Менеджер по продажам В2В

Описание вакансии

Яндекс Еда — один из крупнейших сервисов доставки еды в России и за её пределами. Мы объединяем миллионы пользователей с ресторанами и курьерами, обеспечивая быструю и удобную доставку любимых блюд. Сервис охватывает широкую географию, развивает технологии персонализации и оптимизации логистики, делая процесс заказа максимально простым и быстрым.

Мы предлагаем:

• удаленный формат работы (в режиме home-office);
• график работы 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК;
• заработную плату, состоящую из оклада и ежемесячной премии;
• обучение от команды экспертов Яндекса;
• кураторство и поддержку коллег как на начальном этапе, так и в дальнейшем;
• возможности карьерного и личного роста внутри компании.

Тебе предстоит:

• активный обзвон холодной базы B2B (сегмент SMB);
• поиск и выход на ЛПР (руководитель, собственник), выявление потребности в организации питания сотрудников;
• проведение презентаций и встреч в Zoom: демонстрация сервиса «Ланч Карта», работа с возражениями;
• полное сопровождение сделки: подключение клиента к сервису, помощь в онбординге и настройке;
• ведение воронки и отчетности в CRM (фиксация звонков, встреч, конверсия по этапам).

Мы ждём, что ты:

• имеешь опыт работы с клиентами или партнерами от 6 месяцев;
• знаешь, что такое продажи, и имеешь опыт работы в этой сфере от 6 месяцев;
• способен объяснять сложные вещи простыми словами;
• ориентирован на достижение результата и всегда стремишься к успеху;
• умеешь одновременно справляться с несколькими задачами и эффективно общаться с клиентами.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• Выявление потребностей
• Телефонные переговоры