Руководитель тендерного направления (Тендерные продажи IT)

Описание вакансии

Мы развиваем новое направление продаж через государственные и коммерческие закупки и ищем человека, который сможет не просто участвовать в тендерах, а влиять на количество побед и развивать тендерный канал как отдельное направление бизнеса.

Основной продукт направления — лицензии и продление лицензий Bitrix24.

Нам не нужен специалист, задача которого только найти закупку, подготовить документы и вовремя подать заявку. Эту часть работы мы считаем базовой.

Мы ищем человека, который умеет думать шире: какие тендеры стоит брать, где мы можем победить, кто наши конкуренты, почему выигрывают они и что нужно изменить, чтобы выигрывали мы.

Что предстоит делать

• искать и анализировать государственные и коммерческие закупки;
• работать с 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими площадками;
• анализировать тендер до принятия решения об участии: заказчик, конкуренты, условия, экономика и вероятность победы;
• готовить и подавать заявки;
• вести переговоры и коммуникацию с заказчиками;
• анализировать уже состоявшиеся закупки и действия конкурентов;
• искать перспективных заказчиков и закупки заранее, а не только реагировать на опубликованные тендеры;
• сопровождать сделку от найденной закупки до заключения контракта;
• анализировать причины побед и проигрышей;
• формировать и тестировать гипотезы, повышающие процент побед;
• совместно с собственниками выстраивать процессы тендерного направления;
• по мере роста направления участвовать в формировании команды.

Кого мы ищем

Человека с реальным опытом участия в тендерах со стороны поставщика.

Для нас особенно интересен опыт в:

IT, программном обеспечении, SaaS, лицензиях и продлении лицензий.

Опыт работы с закупками Bitrix24 будет большим преимуществом.

При этом нам важен не только стаж.

Мы хотим видеть конкретные результаты: количество проведённых тендеров, процент побед, объём заключённых контрактов, прибыль или другие показатели, на которые вы лично смогли повлиять.

Нам будет по пути, если вы

• самостоятельно принимаете решения и предлагаете варианты;
• смотрите на тендер как на продажу, а не только как на процедуру;
• умеете общаться с заказчиками и ЛПР;
• понимаете экономику сделки и считаете рентабельность;
• анализируете конкурентов и причины проигрышей;
• можете выстроить процесс с нуля;
• хотите влиять на результат направления и собственный доход.

Мы любим формат работы:

«Я изучил ситуацию. Есть три варианта. Рекомендую второй по таким-то причинам. От вас нужно согласование вот этого».

А не:

«Что мне теперь делать?»

Что предлагаем

• возможность развивать новое направление практически с нуля;
• прямую работу с собственниками компании;
• удалённый формат работы;
• свободу в предложении и тестировании рабочих гипотез;
• возможность вырасти в руководителя полноценного тендерного направления;
• доход, состоящий из фиксированной части и существенной мотивации за результат.

Нам интересно, чтобы рост вашего дохода был напрямую связан с ростом тендерных продаж компании.

В отклике просим ответить на 4 вопроса

1. Сколько тендеров вы в среднем ведёте за год?

2. Какой у вас примерный процент побед?

3. Какой объём контрактов вы заключили за последний год?

4. Был ли у вас опыт тендеров на программное обеспечение, лицензии, SaaS или Bitrix24? Если да, расскажите коротко о нём.

Ключевые навыки

• Участие в Тендерах
• Тендерное сопровождение
• 44-фз
• 223-фз
• коммерческие закупки
• эллектронные торговые площадки
• подготовка документов для участия в тендерах
• анализ тендеров
• Анализ конкурентной среды
• B2B Продажи
• Ведение переговоров
• Работа с ключевыми клиентами
• Заключение договоров
• Расчет рентабельности
• Развитие продаж
• Bitrix24