Менеджер холодных продаж

Описание вакансии

Мы «Кузов и Детали». Продаём б/у запчасти, в основном на японские авто (Toyota, Lexus, Mazda и другие), и новые запчасти на все марки под заказ. Входящий поток с Авито у нас уже есть.

В последнее время уровень продаж упал, поэтому ищем продавца, который разбирается в машинах и умеет находить новых клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Собрать свою базу: автосервисы, кузовные и малярные цеха, СТО, частные мастера, перекупы, автопарки, такси
• Холодные звонки, выезды, личные встречи, переговоры с владельцами и мастерами-приёмщиками
• Продавать сервисам оба направления: б/у кузов и агрегаты со склада и новые запчасти под заказ
• Договариваться об условиях работы: цены для сервисов, отсрочка, доставка
• Вести клиентов после первой сделки, увеличивать регулярность и средний чек
• Отчитываться по воронке: сколько контактов, встреч, первых заказов и повторных

• Кого ищем:
• Опыт активных B2B-продаж, желательно в автотематике (запчасти, расходники, автохимия, оборудование для СТО)
• Человек, который не боится холодных звонков и умеет пробивать до ЛПР
• Понимание кухни автосервиса: как они закупают и что им важно (цена, сроки, гарантия, отсрочка)
• Большой плюс, если у вас уже есть своя база сервисов и вы готовы с ней работать. Для таких кандидатов процент обсуждается индивидуально

Что даём:

• Выручка до 2 млн ₽/мес: оклад 50 000 ₽ + 3–5% с продаж. Стабильный доход, пока собираете базу
• Выручка от 2 млн ₽/мес: оклад 30 000 ₽ + 5–7% с продаж. При 2 млн это уже от 130 000 ₽ на руки, дальше потолка нет
• Бонус за нового клиента: 7% с первой сделки каждого привлечённого клиента
• Полный процент начисляется со сделок с маржинальностью от 25%, по остальным сделкам 1,5%
• Клиент, которого вы привели, остаётся вашим, и процент идёт со всех его повторных заказов
• Склад б/у запчастей в наличии и доступ к поставщикам новых, есть что предложить любому сервису
• Свобода в методах: вы строите направление, а не сидите на телефоне по скрипту