Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями. КАМ.

Описание вакансии

Обязанности:

• Ведение и развитие федеральных сетей, e-commerce и корпоративных клиентов, включая «ВкусВилл», «Яндекс Лавка», «Яндекс-Маркет», «Самокат», «Озон», «Озон Фреш» « Х-5», "Магнит", "Дикси", "Лента", и других.
• Проведение переговоров с закупщиками и ЛПР по ассортименту, ценам, промо, логистике и условиям сотрудничества.
• Разработка краткосрочных и долгосрочных планов развития продаж по закрепленным клиентам.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, цен, скидок, специальных условий и прогнозов продаж.
• Анализ эффективности контрактов, продаж, ассортимента, конкурентной среды и ценовой политики.
• Управление ассортиментной матрицей : ввод новинок, расширение матрицы, ротация и оптимизация товарного портфеля.
• Планирование, согласование и сопровождение промо активностей, включая сезонные и праздничные программы.
• Контроль заказов, наличия продукции, отгрузок, выполнения требований клиентов и дебиторской задолженности.
• Подготовка, согласование и сопровождение договоров, дополнительных соглашений, протоколов разногласий и документов по услугам.
• Подключение и сопровождение клиентов в EDI/ЭДО; работа с аналитическими отчетами.
• Запуск новых клиентов и проектов по полному циклу: предложение, переговоры, договор, ассортиментная матрица, цены, промо, контент, ЭДО/EDI и начало поставок.

Требования:

• Уметь ставить цель и добиваться результата в условиях многозадачности.
• Высокий уровень самостоятельности и стрессоустойчивости
• Хорошие знания товарной и транспортной логистики, понимание процессов с момента разработки продукта до покупки его конечным потребителем
• Уметь систематизировать большие объемы информации
• Уметь выстраивать долгосрочные доверительные партнерские отношения с клиентами
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношений с ключевыми клиентами компании.

—

Условия:

Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Аналитика продаж
• Навыки презентации
• Управление отношениями с клиентами
• Региональные сети
• Локальные сети
• Федеральные сети
• Конкурентная аналитика
• конкурентный анализ
• Проведение промо акций
• Мониторинг рынка
• Анализ продаж
• Торговый маркетинг
• Маркетинговый анализ