Менеджер по работе с федеральными сетями и дистрибьюторами (FMCG, снеки)

Описание вакансии

О компании

Российский производитель трендовых азиатских снеков и закусок (стиль латяо) с производством в Челябинске. Продукт находится на пике популярности у молодежной аудитории, имеет стабильно высокий рейтинг 4,8 из 5 на маркетплейсах и сформированную базу лояльных онлайн - покупателей.

Сейчас компания активно выходит в офлайн - ритейл по всей стране. Цель на ближайшие месяцы - вывести продукт на полки ключевых федеральных и региональных торговых сетей РФ.

Обязанности

• Поиск и квалификация партнёров: холодный поиск и выход на ЛПР крупных региональных и федеральных дистрибьюторов, у которых есть логистика и снековая полка в целевых сетях.
• Переговоры и презентация: выявление потребностей, отправка КП и презентации бренда, отработка возражений по цене, квантам, промо и условиям ввода.
• Дегустации и образцы: организация и контроль отправки образцов, фиксация обратной связи, подготовка к листингу.
• Листинг и ввод в матрицу: подготовка пакета документов, согласование спецификаций, цен, квантов поставки, Service Level, промо-календаря.
• Контроль исполнения: первая отгрузка, контроль сроков и качества поставки, мониторинг дебиторской задолженности, выполнение планов по количеству сетей и объёму продаж.
• Аналитика и отчетность: ведение CRM, отчетность по воронке, статусам и прогнозируемым объёмам.

Требования к кандидату

• Опыт работы в аналогичной/смежной должности не менее 2-х лет в сфере FMCG
• Понимание механики сетевых продаж: цепочка «производитель → дистрибьютор → сеть», кванты поставки, Service Level, промо-календарь, отчётность перед сетью.
• Навыки переговоров: умение выходить на ЛПР, обосновывать ценность продукта, отрабатывать возражения по цене и ассортименту.
• Самостоятельность и ориентация на результат: ведение полного цикла сделки без микроменеджмента, ответственность за выполнение KPI.

Условия и поддержка

• Работа в офисе, график 5/2 с 10:00 до 18:00.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + % от объема продаж.
• Компенсация мобильной связи, предоставление всех презентационных и маркетинговых материалов.
• Готовые инструменты: CRM, шаблоны КП и презентаций, внутренняя база контактов дистрибьюторов.
• Поддержка руководителя отдела продаж: участие в ключевых переговорах, помощь с согласованием спецификаций и цен.
• Профессиональное развитие: регулярные разборы кейсов, обучение переговорным техникам.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с ключевыми клиентами
• Анализ рынка
• Заключение договоров
• Проведение презентаций
• Активные продажи
• Навыки переговоров
• Работа с дебиторской задолженностью
• Деловое общение
• Развитие продаж
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов