Менеджер по развитию B2B-продаж

Описание вакансии

Приветствуем, Мы производственная компания - изготавливаем детали по чертежам из стеклотекстолита, текстолита и других конструкционных и электроизоляционных материалов, выполняем механическую обработку, прессование и другие производственные операции для промышленных предприятий.

Сейчас мы ищем НЕ менеджера на входящие заявки, а коллегу, который умеет развивать рынок: звонить, находить ЛПР, добиваться встречи и доводить клиента до сделки.

Что предстоит делать

• Работать с большой накопленной базой промышленных предприятий: возвращать в диалог «спящих» клиентов.
• Самостоятельно искать новые целевые предприятия по России, находить реальных ЛПР: снабжение, конструкторов, технологов, руководителей направлений и других участников закупки.
• Получать от клиента реальную техническую задачу: запрос, чертёж, спецификацию или изделие на расчёт, сопровождать расчёт, коммерческое предложение, выяснять причины паузы или отказа и инициировать следующий шаг.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж в промышленности.
• Будет преимуществом опыт в электротехнике, трансформаторах, высоковольтном оборудовании, машиностроении, промышленном оборудовании или технических материалах.
• Готовность к личным встречам с ЛПР.
• Готовность к длинному циклу сделки (2-3 месяца).
• Способность работать с технической информацией и не бояться чертежей, ГОСТов, ТУ и сложных промышленных материалов.
• Позитивный и конструктивный настрой, адекватность, командность и внутренняя энергичность.
• Не обязательно иметь техническое образование, но нужно понимать основные характеристики чертежа.

Условия:

• Полная занятость, работа в тесной связке с руководителем, производством и специалистами, которые выполняют расчёты.
• Командировки и личные встречи с промышленными предприятиями.
• Адрес офиса: Складской проезд, 11.
• График - стандартная пятидневка с 9 до 18 или с 10 до 19.
• Официальное трудоустройство, выплаты 2 раза в месяц.
• Оплата: 70.000р. (на испытательный срок - 50.000р.) + kpi + фикс за клиента + % с маржи с первого месяца. Средняя зп: от 150.000р. на старте. Активные менеджеры зарабатывают в среднем 400.000р. в месяц.

Кому эта работа подойдёт:

Если вам нравится промышленный B2B, вы умеете добиваться контакта с нужным человеком, не боитесь длинных сделок и предпочитаете позвонить и договориться, а не ждать ответа на письмо — нам будет о чём поговорить.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с CRM
• Развитие продаж
• Телефонные переговоры
• Активные продажи
• Подготовка коммерческих предложений