Директор по развитию бизнеса

Описание вакансии

Эгирсервис - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на профессиональном техническом обслуживании зданий и сооружений различного назначения. Мы ценим профессионализм, качество работы и стремимся к долгосрочному сотрудничеству с нашими клиентами.

О позиции

Директор по развитию бизнеса - позиция для управленца с предпринимательским типом мышления, который возьмёт на себя создание системы прибыльного роста компании: выбор рынков и сегментов, упаковку продуктов, построение коммерческой функции, развитие действующих клиентов и открытие регионов.

Ключевое условие: подтверждённый опыт в Facility Management, технической эксплуатации недвижимости, Property Management или близком комплексном сервисе (клининг, промышленный сервис, сервис недвижимости)

Чем предстоит заниматься

Стратегия и рынки

• Сегментация рынка, выбор приоритетных отраслей и регионов.
• Построение среднесрочного pipeline развития

Коммерческая система и продажи

• Создание единой коммерческой воронки: от целевого клиента до подписанного договора и передачи в запуск.
• Разработка критериев квалификации сделок и Go/No-Go совместно с техническим и финансовым блоками.
• Сложные B2B/B2G-сделки, работа с крупными ЛПР, рост среднего чека и win rate.

Продукт и коммерческие решения

• Совместно с продуктологом — выявление проблем заказчиков (customer discovery) и превращение их в продуктовые гипотезы.
• Формирование коммерческого решения и SLA на основе технического и экономического расчёта.
• Запуск пилотов и новых сервисных продуктов.

Экономика контрактов

• Контроль коммерческих предпосылок: цена, выручка, скидки, индексация, условия оплаты, договорные риски.
• Понимание P&L, unit economics, ФОТ, себестоимости мобилизации объекта.
• Сопоставление плановой и фактической маржи после запуска объекта (plan/fact analysis).

Развитие действующих клиентов

• Система Account Development Plan для ключевых клиентов.
• Рост share of wallet, допродажи, cross-sell/upsell.
• Переход от модели «получили контракт — обслуживаем» к системному расширению.

Региональное развитие

• Бизнес-кейсы открытия новых регионов и филиалов.
• Оценка потенциала, точки безубыточности, кадровой доступности.
• Модель выхода: Build / Partner / Buy.

Управление и построение команды

• На старте — управление профильными подрядчиками
• Далее — проектирование и найм внутренней команды развития.
• Построение регулярного Growth Review для руководства.

Требования

Опыт

• 5+ лет в развитии бизнеса / коммерческом управлении / руководстве направлением в FM, технической эксплуатации, Property Management или близком комплексном сервисе (клининг, промышленный сервис, сервис недвижимости)
• Управление командой и/или подрядчиками.
• Построение коммерческой функции, а не только личные продажи.
• Крупные B2B/B2G-клиенты.
• Экономика сложных сервисных контрактов.

Компетенции

• FM: Hard FM и Soft FM, инженерные системы, SLA, ППР, аварийное обслуживание, мобилизация объектов, штат и подрядчики.
• Финансы: P&L, unit economics, валовая маржа, ФОТ, CAPEX/OPEX, денежный цикл, индексация, риски контракта.
• Продажи: B2B/B2G, solution selling, ЛПР, pipeline management, win/loss analysis.
• Продукт: customer discovery, гипотезы, ценностное предложение, пилот, MVP, продуктовая экономика.
• Стратегия: сегментация, конкурентный анализ, go-to-market, региональная экспансия, Build/Partner/Buy.

Личные качества

• Предпринимательское мышление, самостоятельность.
• Работа в неопределённости, быстрая структуризация задач.
• Дисциплина в цифрах, решения на расчётах.
• Независимость от постоянного контроля.
• Жёсткость по существу без конфликтности.
• Готовность аргументированно спорить с руководством.
• Умение признавать ошибочную гипотезу и закрывать её.
• Системность: от личных продаж к команде и процессу.

Условия:

• Фиксированный оклад по итоговой договорённости + переменная часть за измеримый результат.
• Официальное оформление
• Офис

Мы внимательно изучаем каждое присланное резюме и обязательно рассматриваем всех кандидатов. Однако, если в течение недели Вы не получите обратную связь, то это означает, что ваш профиль не совпал с нашими текущими потребностями бизнеса.

Будем на связи, возможно, в будущем мы предложим Вам подходящую вакансию.