Менеджер по развитию B2B-продаж

Описание вакансии

ЯСО - российский производитель растительных продуктов для здорового питания.

Мы развиваем собственные бренды, работаем с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, HoReCa и онлайн-каналами.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем Менеджера по развитию B2B-продаж - человека, который умеет находить новые возможности, привлекать клиентов и развивать уже действующие контракты.

Кого мы ищем Амбициозного и сильного в коммуникации менеджера, которому интересно не просто вести текущую клиентскую базу, а влиять на рост продаж компании.

Нам нужен человек, который умеет:

• находить новых клиентов;
• выходить на ЛПР;
• вести переговоры;
• выявлять точки роста;
• доводить договоренности до сделки;
• развивать клиента после первого заказа.

Если вам нравится видеть прямую связь между своими действиями, результатом и доходом - эта позиция для вас.

Чем предстоит заниматься Привлекать новых B2B-клиентов

• искать и привлекать оптовых клиентов;
• работать с торговыми сетями, дистрибьюторами, HoReCa и другими B2B-партнерами;
• самостоятельно находить контакты ЛПР;
• проводить холодные и теплые переговоры;
• адаптировать коммерческие предложения под конкретного клиента;
• презентовать компанию и продукцию;
• вести клиента от первого контакта до заключения договора и первой сделки.

Развивать действующих клиентов

• увеличивать объемы продаж;
• инициировать ввод новых SKU;
• развивать географию поставок;
• планировать и согласовывать промоакции;
• предлагать дополнительные форматы сотрудничества;
• находить новые точки роста внутри действующего контракта.

Для нас действующий клиент - это не просто «поддержание контакта». Это постоянный поиск возможностей для взаимного роста.

Вести полноценную клиентскую работу

• принимать и обрабатывать входящие обращения;
• консультировать клиентов по продукции и условиям сотрудничества;
• участвовать во встречах и переговорах;
• вести деловую переписку;
• работать с договорами;
• контролировать выполнение договоренностей;
• работать с дебиторской и просроченной дебиторской задолженностью;
• вести сделки и задачи в amoCRM;
• работать с 1С;
• анализировать рынок и конкурентную среду;
• предоставлять руководителю понятную отчетность по результатам работы.

Что важно для нас Мы ищем человека, который ориентирован на результат и умеет самостоятельно двигать задачу вперед.

Ожидаем:

• опыт или выраженный интерес к B2B-продажам;
• умение вести переговоры и выстраивать отношения с клиентами;
• способность самостоятельно находить новых клиентов;
• инициативность и ответственность;
• развитые коммуникативные навыки;
• грамотную устную и письменную речь;
• уверенность в деловом общении;
• способность работать с несколькими задачами одновременно;
• высшее образование;
• уверенное владение ПК, Word и Excel;
• умение использовать ИИ-инструменты в работе;
• готовность работать в CRM и соблюдать дисциплину ведения клиентской базы.

Будет преимуществом:

• опыт FMCG-продаж;
• опыт работы с торговыми сетями и дистрибьюторами;
• знание amoCRM;
• знание 1С;
• опыт холодных и активных продаж;
• опыт договорной работы.

Что мы предлагаем Собственный продукт и реальный рынок

У нас собственное производство и продукт, который уже продается в федеральной и региональной рознице, у дистрибьюторов и онлайн.

Вы будете работать не с абстрактной услугой, а с понятным продуктом, который можно показать, попробовать и развивать вместе с клиентом.

Возможность влиять на свой доход

Среднемесячный доход — от 65 000 руб.: оклад + KPI.

Система мотивации напрямую связана с результатами:

• привлечение новых клиентов;
• коммерческие предложения;
• первые сделки;
• расширение ассортимента;
• развитие действующих клиентов;
• выполнение коммерческих задач.

Чем больше качественных точек роста вы создаете - тем выше ваш результат и доход.

Поддержка на старте

У нас есть внутренняя система адаптации и обучения.

На старте вы получите:

• знакомство с компанией и продуктом;
• обучение ассортименту;
• обучение работе с клиентами;
• готовые материалы и коммерческие предложения;
• обучение CRM;
• поддержку руководителя.

Возможность роста

Мы заинтересованы в сильных сотрудниках и даем возможность профессионально расти внутри компании.

Перспектива развития - до руководителя направления.

Условия

• график работы: Пн–Пт с 09:00 до 18:00;
• обеденный перерыв;
• выплаты 2 раза в месяц;
• несколько вариантов оформления;
• комфортное оборудованное рабочее место;
• отдельная обеденная зона;
• красивый вид из окна;
• стабильная работа в развивающейся производственной компании.

Эта вакансия подойдет вам, если Вам интересно не просто выполнять задачи по списку, а влиять на развитие бизнеса.

Если вам нравится искать клиентов, договариваться, находить точки роста и видеть, как ваш результат превращается в реальные продажи - будем рады познакомиться.

Присоединяйтесь к команде ЯСО и развивайте продажи вместе с нами.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• amoCRM
• Мониторинг рынка
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Работа с CRM
• Заключение договоров
• 1С
• Холодные продажи
• Активные продажи
• Выявление потребностей