Заместитель коммерческого директора по развитию продаж

Описание вакансии

Саратовский резервуарный завод (САРРЗ) — ведущий производитель многоцелевого емкостного оборудования для нефтяной, химической, газовой, строительной и других отраслей. С 2013 года мы успешно объединяем лучшие инженерные и производственные практики и создаем условия для развития каждого сотрудника.

Сейчас мы в поиске Заместителя коммерческого директора по развитию продаж. Если вы - гуру в поиске новых рынков и отраслей, а также в аналитике инвестиционных проектов и тендеров, с легкостью находите взаимопонимание со "сложными" клиентами, то мы, как минимум, ждем с вами встречи, а, как максимум, готовы на долгосрочное сотрудничество.

Обязанности:

• Поиск и проработка новых проектов и/или заказчиков (с которыми в компании работа еще не ведется либо ведется безуспешно) и передача их в отделы продаж для реализации.

• Поиск лидов:

Мониторинг инвестиционных программ на наших рынках, выявление перспективных проектов строительства и реконструкции.

Мониторинг и сбор информации о новых рынках (на которых мы как производители еще не представлены), где возможна реализация наших компетенций и оборудования (например, атомная промышленность).

Тендерная аналитика и работа с проектами: глубокий анализ тендерных площадок. Выявление скрытых потребностей.

3. Первичная проработка (прогрев крупных лидов):

Работа с проектными институтами, проработка участия в спецификации на стадии проектирования.

Проработка новых клиентов: сбор информации о потребностях, структуре принятия решений, ЛПР.

Персональные переговоры с ключевыми и новыми клиентами.

4. Продажи:

Передача лида в отдел продаж для реализации.

Требования:

• Высшее техническое образование.
• Опыт в аналогичной отрасли (тяжелое машиностроение, емкостное оборудование, металлообработка, нефтегазовое оборудование) — от 3 лет, из них не менее 1 года в стратегических продажах /развитии бизнеса.
• Успешные кейсы вывода компании на нового крупного заказчика.
• Навык чтения проектной документации (чертежи, спецификации) и ведения технических переговоров.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Работа в крупной, динамично развивающейся компании - производителе.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ .
• Уровень дохода обсуждается на собеседовании и будет зависеть от ваших компетенций.
• Полис ДМС после испытательного срока - возможность лечения и профилактики в лучших клиниках города.
• График работы: 5/2, суб, вос-выходной.
• Комфортный офис в Заводском районе.
• Удобная транспортная развязка, охраняемая автостоянка.
• Релокационный пакет не предусмотрен.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Анализ рынка
• Навыки переговоров
• Стратегия Развития
• Анализ конкурентной среды
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие ключевых клиентов
• Развитие продаж
• Деловая коммуникация
• Аналитика продаж
• коммерческая стратегия