Sales Manager (IT)

Описание вакансии

SERVITY — ИТ-компания с 10+ годами опыта в инфраструктурных решениях. Мы поставляем серверы, СХД, сетевое оборудование, рабочие станции и реализуем комплексные ИТ-проекты для крупных B2B- и B2G-заказчиков.

Ищем сильного менеджера по продажам в команду, который умеет самостоятельно находить и закрывать крупные ИТ-проекты, работать с ЛПР и вести длинный цикл сделки. Нам нужен человек, который понимает, где появится будущий проект, как выйти на нужного человека, повлиять на решение и довести сделку до денег.

Что предстоит делать:

• Находить и развивать крупные B2B/B2G-проекты.
• Выходить на ЛПР, ИТ-директоров, технических специалистов и закупки.
• Работать с клиентом до выхода закупки: потребность, бюджет, архитектура, ТЗ.
• Продавать серверы, СХД, сетевое оборудование и комплексные инфраструктурные решения.
• Совместно с пресейлом формировать техническое и коммерческое решение.
• Вести переговоры, защищать цену и маржинальность.
• Работать с 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими закупками.
• Вести сделку от первого контакта до договора, поставки и оплаты.
• Формировать собственный pipeline и управлять им через CRM.

Какой опыт мы ожидаем на позиции:

• От 3 лет в B2B/B2G IT-продажах.
• Лично закрытые сделки от 30 млн ₽.
• Опыт сделок 75–150 млн ₽+ будет большим преимуществом.
• Опыт продаж серверов, СХД, сетевого оборудования или инфраструктурных решений.
• Опыт работы с длинным циклом сделки — от 6 месяцев.
• Умение работать с ТЗ, спецификациями, пресейлом и техническими командами.
• Понимание экономики сделки: выручка, маржа, сроки, оплата, риски.
• Умение самостоятельно находить проекты, а не только обрабатывать входящие заявки.
• CRM-дисциплина и умение прогнозировать продажи.

Собственная база B2B/B2G-контактов — сильное преимущество.

Условия и бонусы:

• Крупные B2B/B2G-проекты и сложные ИТ-решения.
• Сильная техническая и пресейл-команда.
• Возможность самостоятельно формировать портфель проектов.
• Прямое влияние на результат и высокий уровень самостоятельности.
• Фикс + % от результата. Потолка по доходу нет.
• Официальное оформление.
• Офисный формат работы, Москва.
• 5/2, график 9:00–18:00 или 10:00–19:00.

Уровень дохода обсуждаем индивидуально на собеседовании и привязываем к опыту и коммерческому результату.

В сопроводительном письме ответьте на 5 вопросов ниже:

1. Какая самая крупная сделка, которую вы лично закрыли? Укажите сумму, продукт, тип клиента и вашу роль.

2. Какой максимальный объём продаж вы лично приносили за год?

3. Сколько лет вы занимаетесь продажами ИТ-инфраструктуры? Серверы / СХД / сети / рабочие станции / комплексные решения.

4. Приведите пример сделки, которую вы начали сами, а не получили как готовую заявку. Как нашли клиента → как вышли на ЛПР → как развивали проект → чем закончилась сделка.

5. Представьте, что у вас есть план 500 млн ₽ на год. Как вы будете формировать pipeline? Кратко опишите ваш подход.

Ключевые навыки

• SPIN-продажи
• Деловая коммуникация
• amoCRM
• Анализ конкурентной среды
• B2G продажи
• B2G исследования
• B2B Продажи
• Управление знаниями‎
• RAID
• Серверное оборудование
• Корпоративные продажи