Менеджер по продажам в сфере электроэнергетики

Описание вакансии

ООО "ЭНЭЛ" - инженерно-производственная компания, специализирующаяся на реализации проектов в сфере электроснабжения и электроэнергетики.

Сопровождаем проекты на всех этапах: от предпроектной проработки и создание концепции внешнего электроснабжения предприятий до монтажа, пусконаладочных работ и ввода объекта в эксплуатацию.

В связи с активным ростом компании мы открываем вакансию Менеджера по продажам в сфере электроснабжения и электроэнергетики.

Основной задачей является поиск проектов, выявление потребностей Заказчика и квалификация возможностей реализации проектов компанией.

В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ НЕОБХОДИМО: • Искать новые промышленные предприятия, девелоперов, EPC-подрядчиков, проектные институты, генподрядчиков и владельцев инфраструктуры - потенциальных Заказчиков

• Вести первичную коммуникацию с Заказчиками, писать им письма, общаться к Клиентами в соц. сетях
• Выявлять проекты на стадиях на разных стадиях: от разработки концепции до выхода на торги.
• Осуществлять первичную квалификацию: соответствует ли проект требованиям квалификации ЭНЭЛ.
• Проводить интервью с Клиентами по технологии SPIN или схожих методах.
• Определять бюджет, сроки реализации, лиц принимающих решения у Клиента.
• Выяснять кто является лицами принимающими решения по проектам (ЛПР) и проводить с ними переговоры/встречи: технические директора, главные энергетики, директора по строительству, закупкам и др.
• Вести CRM, контролировать и планировать следующие шаги.

ЧТО БУДЕТ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет (преимущественно на рынке электротехники, энергетики, промышленного строительства, EPC или инженерных решений).
• Успешный опыт поиска новых клиентов.
• Навыки переговоров с ЛПР.
• Успешный опыт реализованных проектов.
• Навык проведения интервью по технологии SPIN или схожих методах.
• Опыт работы в CRM системах.
• Готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.

Знания:

• Высшее образование
• Знания о технологиях продаж и основ электроснабжения 0,4–110(220) кВ.
• Понимание жизненного цикла инвестиционных проектов.
• Навыки работы с CRM.
• Образование, курсы, тренинги в области продаж и маркетинга являются необходимым в данной должности.

Личные качества:

• Высокая коммуникабельность.
• Честность.
• Деловая активность.
• Умение быстро устанавливать доверие.
• Любознательность и аналитическое мышление.
• Соблюдение корпоративной культуры компании.
• Самостоятельность и дисциплина.

ДЛЯ ВАС МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Мы готовы обсуждать финансовые условия и будем исходить из ожиданий финального кандидата.

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные листы
• График работы 5/2 (офисный формат работы + выезды на встречи, командировки)
• Работа в современном уютном офисе м. Нижегородская (2 мин. от метро)
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук
• Условия по доходу: оклад + переменная часть KPI + бонус с продаж
• Возможность получить дополнительное образование и повышение квалификации в своей профессиональной сфере
• Свобода действий и возможность самостоятельно влиять на развитие компании
• Возможность получения ДМС со стоматологией через 1 год работы
• Предоставление корпоративного автомобиля успешным сотрудникам по итогам работы от года
• Участие в корпоративных мероприятиях компании
• Подарки для детей сотрудников компании к новому году
• Дружный, сплоченный коллектив, открытая к идеям команда
• Возможность профессиональной реализации и карьерного роста внутри компании.

Добро пожаловать в наш дружный коллектив!

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Выявление потребностей
• Холодные продажи
• Построение воронки продаж
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• SPIN-продажи