Менеджер B2B продаж (направление - косметика, сырье)

Описание вакансии

Компания АСК Консалтинг - российская консалтинговая компания, оказывающая квалифицированные услуги в области HR-консалтинга и кадрового менеджмента, а также подбора персонала.

___________________________________________________________________________________

Наш клиент - крупный производитель профессиональных косметических средств, лидер в своей отрасли, в поисках Менеджера В2В продаж на новое направление - косметических и пищевых ингредиентов для косметических и пищевых производств.

Портфель компании включает как массовые позиции, так и редкие компоненты под индивидуальные рецептуры.

Чем предстоит заниматься:

• Продажи B2В: ведение полного цикла сделки (от первого контакта и выявления потребностей до подписания договора и контроля отгрузки по всей цепочке "Китай-склад-отгрузка клиенту"), работа с новыми клиентами — производителями косметики, бытовой химии, БАД, пищевого производства, функциональных продуктов и пр., разработка стратегии развитие клиентов, ведение переговоров с топ-клиентами рынка, контроль прироста активной клиентской базы (АКБ);
• Построение логистической цепочки и поставки из Китая: декларации, доставка, ведение документации по приемке и растаможке товаров, работа с имеющимися поставщиками Китая (есть представитель/менеджер от компании в Китае для коммуникации);
• Участие в стратегическом планировании и анализе рынка: анализ конкурентной среды и потребностей клиентов (косметическое производство, кондитерская/мясная продукция, напитки), формирование отраслевого предложения и управление ассортиментной матрицей, развитие новых направлений, разработка и внедрение продаж новых продуктов.
• Участие в закупках и логистике: участие в выборе поставщиков, переговоры по цене и условиям, контроль отсутствия залежалых остатков (>60 дней) и оптимизация закупочной себестоимости;
• Личные продажи: внедрение четкой структуры продаж (разделение на активные и операционные), использование и управление CRM, выполнение скриптов и регулярный менеджмент (планерки, разбор звонков); обеспечение выполнения планов продаж по вверенному направлению (объем реализации, выручка, маржинальность, длина чека, оборачиваемость товарных запасов, прирост АКБ).

Мы будем рады Вашему отклику, если:

• у Вас высшее профильное образование (в области химии/пищевой/непищевой промышленности/косметических ингредиентов);
• у Вас аналогичный опыт работы на позиции Ведущего менеджера/ Менеджера по ключевым клиентам от 3-х лет в B2B торговой компании, а опыт личных продаж - от 5-ти лет;
• у Вас есть успешный опыт построения системы продаж с использованием соответствующих технологий, выстраивания воронки в CRM (желателен опыт автоматизации процессов);
• у Вас есть действующая база заказчиков и активная АКБ (в области химии/пищевой/непищевой промышленности/косметических ингредиентов);
• Вы отлично ориентируетесь в рынке косметических и пищевых ингредиентов;
• Вы уверенный пользователь MS Office, CRM, 1С;
• Не ждете "команды сверху": понимаете как работать, готовы быть активным и стремитесь к достижению поставленных целей.

Что предлагаем мы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, испытательный срок 3 месяца;
• Стабильный график 5/2, 8-часовой рабочий день в офисе;
• Современный и уютный офис в 5 минутах пешком от станций метро «Технопарк» и МЦК «ЗИЛ»;
• Надежная и сильная команда профессионалов, с которой комфортно идти бок о бок;
• Предоставляем все инструменты для работы, оборудование и доступ к необходимому ПО;
• Конкурентную и прозрачную систему вознаграждения;
• Участие в масштабных проектах и развитие уникальной экспертизы;
• Развитую корпоративную культуру и возможность профессионального и карьерного роста.

Финансовая составляющая обсуждается с кандидатом по результатам собеседования.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• amoCRM
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• Консультирование клиентов
• Развитие продаж
• Работа с CRM
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Выявление потребностей
• Заключение договоров
• Прогнозирование продаж