Менеджер по развитию партнерств

Описание вакансии

«Шпайхлер и Партнёры» — исследовательское и стратегическое агентство. Мы проводим исследования потребителей и рынка, UX/CX-исследования, тестируем продукты, упаковку и коммуникации, разрабатываем стратегическое позиционирование.

Ищем человека, который с нуля построит партнёрский канал продаж агентства.

Главная задача Находить компании и специалистов, которые работают с нашей целевой аудиторией, но не имеют собственной исследовательской компетенции, и превращать их в источник регулярных совместных проектов.

Потенциальные партнёры:

• брендинговые и дизайн-агентства;
• маркетинговые и digital-агентства;
• UX/UI и product-агентства;
• PR-агентства;
• стратегические и маркетинговые консультанты;
• независимые маркетологи и маркетинг-директора;
• отраслевые консультанты;
• другие B2B-компании, которым исследования могут усиливать собственный продукт.

Что нужно делать

• Сформировать карту потенциальных партнёров и приоритетных сегментов.
• Самостоятельно находить компании и выходить на собственников, руководителей и коммерческих директоров.
• Проводить встречи и презентовать возможности агентства.
• Находить сценарии, в которых партнёру выгодно подключать нас к своим клиентам.
• Договариваться о формате сотрудничества: referral, white label, совместные продажи.
• Совместно с партнёрами участвовать в пресейлах и подготовке предложений для клиентов.
• Развивать отношения с действующими партнёрами и добиваться повторных проектов.
• Вести партнёрскую воронку и контролировать результаты канала.

Как мы будем оценивать результат Для нас важны не количество контактов или подписанных партнёрских соглашений, а:

• количество активных партнёров;
• количество полученных от партнёров лидов;
• количество совместных коммерческих предложений;
• количество заключённых проектов;
• выручка партнёрского канала;
• доля партнёров, которые приводят повторные проекты.

Кого мы ищем Подойдёт человек, у которого есть опыт в одном или нескольких направлениях:

• B2B business development;
• партнёрские продажи;
• B2B-продажи услуг;
• работа в маркетинговом, брендинговом, digital-, UX-, исследовательском или консалтинговом агентстве.

Важно:

• Вы умеете самостоятельно искать новых партнёров, а не только работать с входящими обращениями.
• Умеете выходить на собственников и руководителей компаний.
• Хорошо проводите переговоры и встречи.
• Понимаете длинный B2B-цикл сделки.
• Умеете выстраивать отношения, которые приводят к деньгам, а не только к «полезным знакомствам».
• Способны самостоятельно протестировать несколько моделей партнёрства и определить, какие из них работают лучше.

Опыт непосредственно в маркетинговых исследованиях необязателен. Гораздо важнее опыт развития B2B-партнёрств и продажи интеллектуальных услуг.

Будет большим преимуществом

• собственная сеть контактов среди агентств, консультантов, маркетологов и предпринимателей;
• опыт работы в агентском бизнесе;
• опыт совместных продаж с партнёрами;
• понимание маркетинговых исследований, брендинга, стратегии, UX/CX;
• опыт продажи проектов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.

Что предлагаем

• Возможность с нуля построить отдельный канал продаж и в перспективе возглавить направление.
• Прямую работу с собственником агентства.
• Большую самостоятельность в выборе механики работы.
• Готовые кейсы, экспертизу и исследовательскую команду, которую можно подключать к пресейлам.
• Мотивацию: фикс + существенный процент от проектов, полученных через партнёрский канал.
• Возможность расти вместе с объёмом созданного Вами направления.