Менеджер по работе с ключевыми клиентами (г. Москва)

Описание вакансии

Ищем в команду специалиста для взаимодействия с федеральными и локальными сетями, который будет вести клиента от первичного контакта до контроля отгрузок и оплаты.

Обязанности:

• Развитие продаж и выполнение планов;
• выполнение установленных планов продаж в федеральных и локальных сетях;
• увеличение доли полки и ассортиментного присутствия;
• работа над ростом товарооборота (в том числе через промоакции, маркетинговые активности);
• Ведение переговоров и заключение договоров;
• подготовка коммерческих предложений и презентаций для сетей;
• переговоры по условиям сотрудничества (закупочные цены, бонусы, логистика, маркетинговые бюджеты);
• заключение и продление договоров, контроль их исполнения;
• Управление ассортиментом;
• введение новых SKU в ассортимент сетей;
• анализ продаж и ротация товаров (вывод слабопродающихся позиций);
• контроль за корректным размещением товара на полках (мерчандайзинг);
• Аналитика и отчетность;
• анализ продаж, динамики рынка, действий конкурентов;
• подготовка отчетов для руководства (KPI, выполнение плана, проблемы и решения);
• Работа с претензиями и рекламациями;
• решение вопросов по качеству продукции, срокам годности, браку;
• взаимодействие с отделами качества и юристами при спорных ситуациях.

Требования:

• знание техники продаж;
• опыт продаж в секторе FMCG, преимущество: опыт в продажах пива;
• навык ведения переговоров;
• владение ПК на уровне уверенного пользователя, знание программ Word, Excel, Power Point.

Условия:

• официальное трудоустройство и полный соцпакет;

—

полностью белая заработная плата;

• премии по результатам работы;
• скидки на продукцию завода;
• возможности для профессионального и карьерного роста;
• удаленный формат работы, график 8:00-17:00;
• визиты на завод во Владимирской области 2 раза в месяц на 1-2 дня для защиты планов и подведения итогов;
• компенсация расходов;

Ключевые навыки

• управление продажами;
• умение вести переговоры;
• создание, развитие и ведение клиентской базы.