Менеджер по продажам

Описание вакансии

Кого мы ищем

Нужен специалист, который понимает рынок асфальта, знает потенциальных покупателей и умеет самостоятельно находить и доводить клиентов до заказа.

• Опыт работы на асфальтобетонном заводе или в отделе продаж АБЗ.
• Опыт работы с дорожно-строительными организациями, подрядчиками по благоустройству и другими покупателями асфальта.
• Желательно наличие собственной клиентской базы или действующих контактов на рынке Москвы и Московской области.

Обязанности

• Активный поиск новых клиентов и развитие существующей клиентской базы.
• Холодные и тёплые звонки, обработка входящих заявок.
• Продажа асфальтобетонных смесей ООО «ДЭП-24».
• Выявление текущей и будущей потребности клиента в асфальте.
• Подготовка и отправка коммерческих предложений.
• Переговоры по цене, объёму, срокам поставки и доставке.
• Сопровождение клиента от первого контакта до фактической отгрузки.
• Повторные продажи и развитие постоянных клиентов.
• Ведение CRM и ежедневная отчётность по звонкам, заявкам, предложениям и продажам.

Требования

• Обязателен опыт продаж асфальта или работы с клиентами АБЗ.
• Понимание специфики асфальтобетонных смесей и основных категорий покупателей.
• Опыт переговоров с дорожными и строительными организациями.
• Умение самостоятельно находить заказчиков и доводить заявку до сделки.
• Уверенная работа по телефону, в мессенджерах и CRM.
• Ориентация на конкретный результат: клиенты, заказы и фактически реализованный тоннаж.

Формат работы

Удалённая работа. Основная территория продаж — Москва и Московская область. Менеджер находится на постоянной связи с отделом продаж, диспетчерской и руководством ООО «ДЭП-24».

Система оплаты

Фиксированная заработная плата + KPI + процент/бонус от фактически реализованного объёма асфальта. Для сильного специалиста с собственной клиентской базой условия обсуждаются индивидуально.

Что обсудим на собеседовании

• Предыдущие места работы и опыт в сфере АБЗ.
• Сколько лет кандидат работает с асфальтом и клиентами.
• С какими категориями заказчиков работал.
• Какие объёмы продаж обеспечивал.
• Есть ли действующая клиентская база и контакты.
• Какой объём продаж кандидат сможет обеспечить в первые 1–3 месяца.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• SPIN-продажи
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Мониторинг рынка
• Консультирование клиентов
• Стратегия продаж