Менеджер по продажам Digital-услуг

Описание вакансии

AviGroup — digital-агентство, которое помогает бизнесу расти с помощью SEO, контекстной рекламы, разработки сайтов и комплексного интернет-маркетинга.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера с опытом продаж digital-услуг.

У нас есть входящие заявки из собственной рекламы и существующая клиентская база.

Ваша задача — квалифицировать клиента, провести онлайн-встречу, предложить подходящее решение, закрыть сделку и передать проект команде.

После продажи сопровождением клиента занимаются профильные специалисты.

Доход

100 000–180 000 ₽ на руки.

Доход складывается из:

• 60 000 ₽ фиксированного оклада;
• до 20 000 ₽ премии за качество обработки заявок;
• 20% от продаж;
• дополнительных квартальных и полугодовых премий за выполнение плановых показателей.

Доход напрямую зависит от результата, верхней границы нет.

Что вы будете продавать

• SEO-продвижение;
• контекстную рекламу;
• разработку и редизайн сайтов;
• комплексные digital-решения.

Мы работаем преимущественно в B2B, поэтому основные переговоры проходят с собственниками бизнеса, руководителями и специалистами, принимающими решения по маркетингу.

Ваша основная задача

Полный цикл продажи выглядит так:

Заявка → квалификация → онлайн-встреча → предложение → сделка → оплата → передача проекта команде.

Вы занимаетесь именно продажами, а не дальнейшим сопровождением проекта в роли аккаунт-менеджера.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки. Клиенты приходят из нашей собственной рекламы и уже проявляют интерес к digital-услугам.
• Работать с существующей базой. Возвращать в коммуникацию клиентов, которые уже обращались в компанию или ранее обсуждали сотрудничество.
• Квалифицировать клиентов. Понимать задачу, потребность, бюджет и потенциал сделки.
• Назначать и проводить онлайн-встречи. Выявлять реальные задачи бизнеса и предлагать подходящее решение.
• Готовить коммерческие предложения. Вам помогает команда: профильные специалисты подключаются к анализу проекта, аргументации и формированию решения.
• Вести переговоры и работать с возражениями.
• Закрывать сделки. Согласовывать условия, доводить клиента до договора и оплаты.
• Передавать проект команде. После запуска сопровождением клиента занимаются профильные специалисты.
• Вести сделки в amoCRM.

Нам по пути, если вы

• уже продавали SEO, контекстную рекламу, разработку сайтов или другие digital-услуги;
• понимаете специфику B2B-продаж;
• умеете вести переговоры с собственниками и руководителями компаний;
• умеете выявлять реальную потребность клиента, а не просто презентовать услуги;
• уверенно работаете с возражениями;
• не боитесь крупных чеков и умеете работать со сделками, где решение принимается не за один звонок;
• умеете самостоятельно организовывать рабочий день и контролировать свою воронку продаж;
• работали с CRM. Опыт amoCRM будет преимуществом.

Что мы предлагаем

Удалённую работу.

Можно работать из любого города — нужен стабильный интернет и возможность спокойно проводить звонки и онлайн-встречи.

Полную занятость без совмещения.

Прозрачную систему мотивации.

60 000 ₽ оклад + до 20 000 ₽ за качество обработки заявок + 20% от продаж.

Входящие обращения и существующую клиентскую базу.

Основной фокус — работа с клиентами, которые уже проявили интерес к услугам компании, а не постоянный самостоятельный поиск с нуля.

Поддержку команды в продаже.

Вам не нужно самостоятельно быть SEO-специалистом, директологом и разработчиком одновременно. К подготовке сделки подключаются профильные эксперты.

Обучение за счёт компании.

Курсы, консультации, книги, обучение продажам и маркетингу, работа с руководителем компании.

Возможность влиять на свой доход.

Чем выше объём продаж, тем выше ваш заработок.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который любит продажи, умеет слышать клиента, уверенно чувствует себя в B2B-переговорах и хочет развиваться именно в digital-продажах.

Если у вас есть опыт продаж digital-услуг и вы хотите работать с входящими заявками, понятной системой мотивации и сильной командой — отправляйте резюме.

Будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Холодные продажи
• B2B Продажи
• Маркетинг
• Internet Marketing
• Интернет-реклама
• SEO
• Ориентация на результат
• amoCRM