Менеджер по продажам B2B / IT-продукт

Описание вакансии

Мы — команда Альтап. Развиваем собственный IT-продукт, который помогает компаниям работать в 1С через интернет - удобно, безопасно и без лишних технических забот.

С нами работают предприниматели, бухгалтерские компании, малый и средний бизнес. Сейчас Альтап растёт, и мы развиваем команду продаж. Ищем Менеджера по продажам B2B, который умеет самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты и хочет влиять на свой результат и доход.

Опыт с 1С не обязателен - всему, что касается продукта, мы научим. Главное - твой опыт в продажах, интерес к клиенту и желание влиять на свой результат и доход

Чем предстоит заниматься:

• работать с входящими обращениями и самостоятельно привлекать новых клиентов
• выявлять задачи и потребности клиента
• проводить онлайн-встречи и презентации продукта
• сопровождать клиентов на этапе тестирования сервиса
• работать с возражениями и делать повторные касания
• возвращать в работу отложенных и ранее обращавшихся клиентов
• доводить сделки до оплаты
• вести сделки и задачи в amoCRM
• выполнять личный план продаж

Сложные технические вопросы помогут решить наши специалисты - твоя задача вести коммерческую часть сделки и доводить клиента до результата.

Нам по пути, если:

• имеешь опыт B2B-продаж от 2 лет
• самостоятельно вёл(а) сделки от первого контакта до оплаты
• умеешь выявлять потребность, проводить переговоры и работать с возражениями
• спокойно относишься к активному поиску и инициативным контактам
• не ограничиваешься отправкой коммерческого предложения, а умеешь договариваться с клиентом о следующем шаге
• умеешь делать повторные касания и вести несколько сделок одновременно
• системно работаешь в CRM
• можешь рассказать о своих результатах в цифрах: какой был план, как выполнял его, сколько клиентов привлекал
• умеешь слушать клиента и объяснять сложные вещи простым языком
• готов изучать новый продукт и работать с обратной связью

Будет преимуществом опыт продаж IT, SaaS, облачных сервисов, телекома, банковских продуктов для бизнеса, автоматизации, консалтинга, бухгалтерских и других B2B-услуг.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании
• График работы 5/2, пятница - сокращенный день на 1 час
• Совокупный доход до 160 000руб. на руки: оклад - 60 000 руб. на руки + KPI до 40 000руб на руки. Премия за выполнение плана продаж – до 60 000 руб.
• Обучение продукту и специфике работы с 1С, понятную воронку продаж в amoCRM, поддержку технических специалистов на сложных этапах сделки, регулярную обратную связь и помощь руководителя
• Возможность влиять на процессы - команда продаж сейчас активно развивается
• ДМС (Добровольное Медицинское Страхование) - возможность пользоваться после прохождения испытательного срока
• Дополнительный отпуск продолжительностью 3 дня
• Корпоративные мероприятия, выезды на природу
• Психологическая поддержка - доступ к услугам квалифицированных специалистов, которые помогут найти баланс между работой и личной жизнью
• У нас всегда есть свежие фрукты и печенье для сотрудников, а для подзарядки энергии кофемашина с широким выбором напитков
• Для сотрудников предусмотрено удобное парковочное место

Как проходит отбор

• Знакомство с HR
• Встреча с руководителем отдела продаж + небольшой практический кейс
• Финальное решение

Если ты привык(ла) отвечать за свои продажи, можешь говорить о результатах конкретными цифрами и хочешь расти вместе с командой - откликайся.

Будем рады познакомиться!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• Построение воронки продаж
• Холодные продажи
• Выявление потребностей
• Проведение презентаций
• Сопровождение клиентов
• Работа с возражениями
• Инициативность
• Ориентация на результат
• Системное мышление
• Коммуникативные навыки