Менеджер по оптовым продажам (с функциями ведения маркетплейсов)

Описание вакансии

Ищем в команду активного менеджера по оптовым продажам, который будет развивать оптовое направление, привлекать новых клиентов и увеличивать объем продаж компании.

Нам нужен самостоятельный, инициативный человек с коммерческим мышлением, который любит продажи, умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и заинтересован в высоком доходе.

Дополнительным направлением работы будет развитие продаж на маркетплейсах.

Основные задачи

Оптовые продажи — приоритетное направление:

• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов.
• Формирование и развитие клиентской базы.
• Проведение переговоров, презентация продукции и условий сотрудничества.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Сопровождение сделок от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• Работа с действующими клиентами, увеличение повторных заказов.
• Выполнение и перевыполнение планов по оптовым продажам.
• Поиск новых каналов сбыта и возможностей для увеличения продаж.

Дополнительное направление — маркетплейсы:

• Ведение и развитие продаж на маркетплейсах.
• Контроль карточек товаров, цен, акций и остатков.
• Работа с рекламой и продвижением.
• Анализ продаж и эффективности рекламных кампаний.
• Поиск точек роста и выполнение плановых показателей.

Кого мы ищем

• Опыт работы в активных продажах, желательно в оптовом направлении .
• Умение самостоятельно искать клиентов и доводить сделки до результата.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Самостоятельность, инициативность и ответственность.
• Ориентация на выполнение и перевыполнение планов.
• Уверенное владение Excel и навыки работы с отчетностью.
• Опыт работы с маркетплейсами будет преимуществом.

Для нас важнее всего умение продавать, привлекать клиентов и развивать продажи.

Что мы ожидаем через 3 месяца

• Вы самостоятельно ведете оптовое направление и активно расширяете клиентскую базу.
• Привлекаете новых оптовых покупателей и доводите сделки до оплаты.
• Развиваете повторные продажи и увеличиваете объем заказов действующих клиентов.
• Выполняете установленные планы продаж.
• Понимаете ассортимент, преимущества продукции и потребности клиентов.
• Контролируете основные процессы на маркетплейсах и предлагаете идеи для увеличения продаж.
• Самостоятельно планируете свою работу и предлагаете решения для роста бизнеса.

Условия:

• Совокупный доход при выполнении KPI — от 80 000 ₽.
• Верхней границы премии нет: чем выше результат по ключевым показателям, тем выше доход.
• Понятная система KPI, привязанная к результатам маркетплейсов и оптового направления.
• Возможность напрямую влиять на свой уровень дохода за счет перевыполнения планов.
• ВАЖНО! Работа исключительно в офисе!​​​​​​​ Удаленный и гибридный форматы работы НЕ РАССМАТРИВАЕМ.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Планирование продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Построение воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• Оптимизация воронки продаж
• Мониторинг рынка
• Стратегия продаж
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров