Менеджер отдела продаж (Middle/Senior Sales)

Описание вакансии

Retail Expert — ведущая компания на рынке данных и аналитики для FMCG-ритейла. Более 10 лет мы помогаем крупнейшим производителям и федеральным сетям принимать стратегические решения: выводить новые продукты, оптимизировать промо, анализировать конкурентов, управлять ассортиментом и ценами.

Наши продукты — это данные, исследования, аналитика и консалтинг для ТОП-игроков FMCG. Мы не просто собираем данные — мы превращаем их в инсайты и бизнес-решения.

Сегодня мы развиваем направление аналитических продуктов, в связи с этим мы ищем Менеджера отдела продаж (Middle/Senior Sales), который будет продавать сложные аналитические продукты.

Это не продажа «доступа к данным». Это консультативная продажа аналитики, где нужно понимать логику метрик, разбираться в методах анализа и уметь объяснить клиенту, как именно наш продукт находит точки роста и потерь в его бизнесе.

Продукт: аналитические продукты и ИИ-решения по ритейлу.

Клиенты: производители FMCG и поставщики, которые хотят понимать, где они зарабатывают, где теряют, и какие решения приведут к росту.

Чем предстоит заниматься

• Продажа аналитических продуктов и ИИ-решений поставщикам FMCG: от первичного контакта до заключения договора.
• Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и работа с холодными и тёплыми клиентами.
• Консультативные продажи: глубокое погружение в бизнес-задачи клиента — поиск точек роста, анализ потерь, оценка упущенной выгоды, оптимизация промо, анализ конкурентов.
• Объяснение ценности аналитики и ИИ: умение перевести технические возможности продукта на язык бизнеса и денег.
• Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации.
• Презентация продуктов как инструмента для решения конкретных бизнес-задач клиента.
• Работа с текущими клиентами: продление контрактов, кросс-продажи, увеличение LTV.
• Сбор обратной связи и участие в доработке продуктов компании.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт продаж B2B сложных продуктов (от 3 лет) — в сфере данных, аналитики, исследований или IT.
• Сильная аналитическая база. Вы понимаете, как устроены метрики и методы анализа данных розничного аудита и/или потребительских панелей.
• Понимание ИИ-продуктов. Вы разбираетесь, что умеют модели, где их границы применимости, и как объяснить это клиенту без иллюзий.
• Опыт работы с FMCG-рынком — со стороны поставщика, ритейлера или исследовательской компании.
• Навыки презентации и ведения переговоров — умеете продавать ценность, а не просто «данные».
• Уверенный Excel и PowerPoint — готовите чистые, информативные и убедительные материалы.

Будет плюсом

• Опыт работы в Nielsen, GFK, MPSTATS или аналогичных аналитических компаниях.
• Опыт продаж аналитических продуктов на базе ИИ или ML.
• Опыт работы с BI-системами — чтение и интерпретация дашбордов.
• Понимание статистики и методов анализа данных — не на уровне разработчика, но на уровне уверенного пользователя.
• Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, бизнес-аналитики.
• Наличие контактов среди поставщиков FMCG.

Мы предлагаем

• Работу в лидирующей компании на рынке FMCG-аналитики.
• Продажи сложных, востребованных продуктов с высоким чеком и долгосрочным LTV.
• Работу с крупнейшими игроками рынка — федеральными сетями и топ-производителями.
• Конкурентную зарплату: оклад + KPI-бонусы (обсуждаем по итогам собеседования).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Реальную возможность влиять на развитие продуктовой линейки.
• Комфортный офис на м. Бутырской.