Руководитель отдела продаж (логистика)

Описание вакансии

Мы — UNICO Logistics Rus, работаем в России с 2009 года. Ключевое направление нашей деятельности — перевозки по маршрутам АТР — Россия/СНГ: морские и железнодорожные контейнерные перевозки (FCL/LCL), таможенное оформление, автоперевозки и складская логистика (3PL). У нас собственный автопарк — около 35 грузовиков, два склада и терминал в Калуге, а также широкая агентская сеть по всему миру.

В связи с развитием бизнеса мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, основной задачей которого станет системное развитие продаж, активное привлечение новых клиентов и увеличение объемов бизнеса.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж и координация работы команды
• Формирование структуры отдела, подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников
• Разработка и контроль выполнения планов продаж по выручке, маржинальности, количеству сделок и новым клиентам
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая холодные и теплые продажи
• Развитие отношений с ключевыми и стратегическими клиентами
• Проведение переговоров, презентаций и подготовка коммерческих предложений
• Контроль воронки продаж, проведение регулярных планерок и разборов сделок
• Участие в тендерах и взаимодействие с закупочными подразделениями клиентов
• Контроль договорной работы, качества клиентского сервиса и дебиторской задолженности
• Участие в формировании бюджета продаж и контроль выполнения KPI
• Взаимодействие с внутренними подразделениями для реализации клиентских проектов
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и других мероприятиях по продвижению компании

Мы ожидаем:

• Опыт управления продажами в транспортно-логистической отрасли
• Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов
• Опыт формирования и развития команды продаж
• Понимание специфики продажи транспортно-логистических услуг
• Опыт работы с ключевыми клиентами, тендерами и сложными переговорами
• Навыки планирования продаж, управления воронкой и выполнения коммерческих KPI
• Понимание принципов ценообразования, маржинальности и формирования коммерческих предложений
• Развитые лидерские и переговорные навыки, ориентация на результат

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и полный социальный пакет
• Конкурентный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и профессиональных компетенций кандидата
• Добровольное медицинское страхование (ДМС) после успешного прохождения испытательного срока
• Карьерный рост, корпоративные тренинги и обучение
• Гибкий график работы: 09:00–18:00 / 08:00–17:00 (на выбор)