Менеджер по продажам / Business Development Manager

Описание вакансии

О компании

Мы — проектное бюро, специализирующееся на проектировании многоквартирных жилых домов и жилых комплексов. Работаем с девелоперами, застройщиками и инвестиционными компаниями. Выполняем полный цикл проектирования: от концепции и АГР до рабочей документации и сопровождения проекта.

Сейчас расширяем коммерческий блок и ищем сильного продажника, который умеет выходить на девелоперов, выстраивать отношения и закрывать крупные сделки в B2B.

Что предстоит делать

• Привлекать новых клиентов: девелоперов, застройщиков, инвесторов.
• Выходить на ЛПР: собственников, гендиректоров, директоров по строительству, техзаказчиков.
• Проводить переговоры и презентации услуг бюро.
• Продавать услуги проектирования многоквартирных домов и жилых комплексов.
• Формировать и развивать воронку продаж.
• Работать с входящими и исходящими лидами.
• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.
• Сопровождать клиента до подписания договора.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи.
• Выполнять план по выручке и маржинальности.

Кого мы ищем

Обязателен опыт:

• B2B-продаж в девелопменте / строительстве / проектировании / инженерии.
• Переговоров с девелоперами и крупными заказчиками.
• Продаж сложных услуг с длинным циклом сделки.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж услуг проектирования МКД.
• Наличие собственной базы контактов в девелопменте.
• Понимание стадий проектирования (П, РД, АГР, ТЭП и т.д.).
• Опыт работы в архитектурном бюро, генподрядчике, техзаказчике или девелоперской компании.

Важные качества:

• Сильные навыки переговоров.
• Умение самостоятельно находить клиентов.
• Высокий уровень энергии и инициативности.
• Нацеленность на результат и высокий доход.
• Системность и дисциплина.
• Умение продавать ценность, а не “самую низкую цену”.

Условия

• Высокий доход без потолка:
• фиксированный оклад + KPI + % от сделок
• совокупный доход сильного менеджера — существенно выше рынка.
• Работа с крупными и интересными проектами.
• Возможность быстро вырасти до руководителя направления продаж.
• Адекватное руководство и быстрое принятие решений.
• Сильная техническая команда и качественный продукт.
• Гибридный или удаленный формат работы.
• Оформление: ТК РФ / договор / самозанятость — обсуждается.

Почему стоит идти к нам

• Растущий рынок жилой недвижимости и высокий средний чек сделок.
• Возможность продавать реальный сильный продукт, а не “воздух”.
• Работа напрямую с девелоперами и крупными заказчиками.
• Минимум бюрократии и быстрые процессы внутри компании.
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления.

Доход

Оклад обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.

Основной заработок — процент от заключенных договоров и повторных продаж.

Формат отклика

В сопроводительном письме просьба указать:

1. С каким сегментом клиентов работали.

2. Какие средние чеки сделок закрывали.

3. Есть ли опыт взаимодействия с девелоперами / застройщиками.

4. Какие результаты показывали за последние 12 месяцев.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Девелопмент
• Проектирование
• Навыки переговоров
• Работа с ключевыми клиентами
• Продажа дополнительных услуг и оборудования
• Строительство
• Управление продажами
• Архитектурная деятельность
• CRM
• Развитие продаж