Специалист по Яндекс.Директ / Директолог

Описание вакансии

Мы — компания «Система Снабжения», занимаемся поставками промышленного оборудования и комплектующих для предприятий по всей России.

Наши основные направления: промышленная автоматика, гидравлика, пневматика, электропривод, датчики, измерительное оборудование и комплектующие.

Работаем с большим количеством международных брендов: Siemens, Festo, SMC, Bosch Rexroth, Hydac, Omron, SKF, Beckhoff, IFM, Sick, ABB, Schneider Electric и другими.

Наши клиенты — снабженцы, инженеры и технические специалисты промышленных предприятий. Поэтому нам нужен специалист, который умеет работать не просто с трафиком и заявками, а понимает экономику B2B-рекламы и длинный цикл сделки.

Что нужно будет делать

• Вести и развивать рекламу в Яндекс.Директ.
• Работать с двумя рекламными кабинетами: около 70 действующих кампаний на основном каталоге и рекламой для 16 отдельных брендовых сайтов.
• Управлять рекламным бюджетом порядка 250 000–350 000 ₽ в месяц.
• Строить рекламную структуру по брендам, категориям, сериям и артикулам промышленного оборудования.
• Работать с большим количеством низкочастотных и артикульных запросов.
• Анализировать поисковые запросы, минус-фразы, ставки, стратегии и автотаргетинг.
• Регулярно находить кампании и направления, которые расходуют бюджет, но не дают заявок или продаж.
• Принимать решения: что масштабировать, что переработать, а что необходимо полностью остановить.
• Запускать рекламу по новым брендам и товарным направлениям.
• Контролировать корректную работу Яндекс.Метрики, целей, UTM-меток и передачу заявок в CRM.
• Анализировать результаты не только по заявкам, но и дальше по воронке:

расход → заявки → счета → оплаты → прибыль.

• Раз в неделю давать короткий и понятный отчет: что произошло с рекламой, какие проблемы обнаружены, что было изменено и какие действия нужны дальше.

Что НЕ потребуется делать

Вам не нужно самостоятельно собирать сложные аналитические таблицы и сводить CRM вручную.

У нас есть собственная аналитика и ИИ-инструменты, которые позволяют видеть рекламные расходы, заявки, оплаты и прибыль по отдельным брендам и направлениям.

От директолога нам нужны прежде всего анализ, решения и действия в рекламном кабинете.

Также директолог не занимается разработкой сайтов, маркетплейсами, складом или закупками.

Что для нас особенно важно

• Опыт работы с Яндекс.Директ от 3 лет.
• Практический опыт самостоятельного ведения рекламных кампаний с большим ассортиментом: интернет-каталоги, тысячи товаров, моделей или артикулов.
• Опыт работы с B2B, промышленным оборудованием, технически сложными товарами или другими нишами с длинным циклом сделки будет большим преимуществом.
• Уверенная работа с Яндекс.Метрикой: цели, события, UTM, источники заявок.
• Понимание экономики рекламы.

Нам важно, чтобы специалист мог самостоятельно ответить на вопросы:

«Сколько мы можем платить за заявку?»

«Сколько допустимо платить за клик?»

«Почему эта кампания убыточна?»

«Стоит ли ее оптимизировать или проще выключить?»

• Способность работать самостоятельно: увидеть проблему, разобраться в причине и предложить конкретное решение.

Будет большим плюсом

• Опыт работы с промышленным оборудованием.
• Опыт рекламы по артикулам, моделям и техническим обозначениям.
• Работа с API Яндекс.Директа.
• Скрипты или другие инструменты для массового управления кампаниями.
• Опыт автоматизации больших рекламных структур.
• Глубокая работа с Wordstat и поисковой семантикой.
• Опыт интеграции Яндекс.Директа и Метрики с CRM.

Какие задачи будут в первые месяцы

Сначала необходимо будет провести аудит существующих кампаний и понять:

• какие направления действительно приносят продажи;
• где реклама убыточна;
• какие кампании нужно полностью остановить;
• где необходимо изменить структуру;
• где неправильно используется автотаргетинг;
• где не совпадают запрос, объявление и посадочная страница;
• какие бренды и товарные категории стоит масштабировать.

Нам не нужен специалист, который начинает работу с предложения «давайте увеличим бюджет».

Нам нужен человек, который сначала разберется в цифрах и экономике.

Условия

• Оклад: 120 000–150 000 ₽ на руки.
• Дополнительно возможен ежемесячный бонус, привязанный к результатам рекламы и прибыли по оплаченным заявкам.
• Полная занятость.
• Испытательный срок — 2 месяца.
• Формат работы: обсуждается.
• В начале работы вместе определяем конкретные цели и KPI.

Как проходит отбор

После изучения резюме мы проводим короткое первичное общение.

Кандидатам, чей опыт подходит под наши задачи, предлагаем небольшое практическое тестовое задание на реальных данных одной из рекламных кампаний.

В тестовом нужно будет:

• проанализировать результаты кампании;
• найти основные проблемы;
• оценить экономику;
• предложить решение;
• показать, как бы вы перестроили рекламу.

Нам важны не красивые презентации и количество страниц, а логика, цифры и способность принимать правильные решения.

Если вам интересно работать с большой B2B-рекламой, где результат оценивается не по CTR и количеству лидов, а по реальным оплатам и прибыли — будем рады познакомиться.

—