Руководитель отдела продаж / Head of Sales (AI / SaaS)

Описание вакансии

Снэпбилд — продукт для управляемой генерации изображений и видео.

Продукт уже работает, есть первые клиенты и команда BDM. Сейчас мы ищем руководителя продаж, который сможет системно развить коммерческое направление: определить наиболее перспективные сегменты, выстроить процесс продаж и кратно увеличить клиентскую базу.

Продукт относительно новый, поэтому нам нужен не просто руководитель существующей машины продаж, а человек, который умеет строить ее в условиях быстро меняющегося рынка.

Что предлагаем

• Возможность возглавить продажи быстрорастущего AI-продукта.
• Уже работающий продукт, первые клиенты и существующая команда BDM.
• Большая самостоятельность в построении коммерческой стратегии и процессов.
• Прямое влияние на развитие продукта и бизнеса.
• Полностью удаленный формат работы.

Задачи

• Управлять командой BDM и развивать ее.
• Выстроить системный процесс B2B-продаж: от поиска клиентов до закрытия сделок.
• Определять наиболее перспективные сегменты и сценарии использования Снэпбилда.
• Тестировать гипотезы по ICP, офферам, каналам и модели продаж.
• Самостоятельно участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках.
• Формировать прогноз продаж, воронку и ключевые коммерческие метрики.
• Совместно с продуктом и маркетингом искать и усиливать product-market fit.

Кого ищем

• Опыт управления B2B-продажами в SaaS, IT, AI или технологических продуктах.
• Умение одновременно строить систему и продавать руками.
• Опыт управления небольшой коммерческой командой.
• Сильные навыки переговоров и работы с enterprise / mid-market клиентами.
• Аналитический подход: умение принимать решения на основе воронки, экономики и обратной связи от рынка.

Особенно интересен опыт продаж нового продукта, где еще нет полностью сформированного playbook и его нужно создавать вместе с командой.