Руководитель отдела продаж цветного металлопроката

Описание вакансии

Мы — стабильно растущая компания на рынке оптовой продажи металлопроката с прямыми контрактами с заводами-изготовителями.

Ищем специалиста с опытом продаж цветного металлопроката, которому по силам выстроить эффективную и управляемую систему отдела продаж.

Главное требование

Опыт работы руководителем отдела продаж цветного металлопроката от 3 лет

(медь, латунь, алюминий, нержавейка и др.).

Ключевые задачи

Управление командой

• Ставить задачи, проводить планёрки и разбирать показатели
• Внедрять систему KPI и мотивации
• Обучать и адаптировать сотрудников
• Участвовать в найме и увольнении

Управление продажами

• Контролировать воронку продаж и работу в amoCRM
• Следить за скоростью обработки заявок и качеством ведения сделок
• Лично участвовать в сложных переговорах и закрывать ключевых клиентов
• Оптимизировать работу с заводами-поставщиками

Развитие клиентской базы

• Обеспечивать прирост новых клиентов
• Проводить АВС-анализ и искать новые сегменты
• Формировать новые каналы сбыта

Финансы и контроль

• Обеспечивать выполнение плана по выручке и марже
• Контролировать дебиторскую задолженность
• Следить за структурой продаж (старые / новые клиенты)

Системная работа

• Участвовать в автоматизации процессов (CRM, 1С, регламенты)
• Выстраивать регулярную отчётность

Мы ищем сотрудника, который на этапе построения системы будет готов включаться операционные процессы, а не ограничиваться только управлением и отчётностью.

Что мы предлагаем

• Возможность построить отдел «под себя»
• Прямое взаимодействие с владельцем бизнеса
• Конкурентный доход: оклад + процент от результата отдела

(итоговый уровень дохода зависит от опыта и обсуждается на собеседовании)

• Чётко сформулированную задачу и свободу в выборе методов её решения

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие продаж
• Руководство коллективом
• Управленческие навыки
• Мотивация персонала
• Управление командой
• Аналитическое мышление
• Планирование
• Бизнес-планирование
• Стратегическое планирование
• Подбор персонала
• Оперативное планирование
• Оптимизация бизнес процессов
• Анализ бизнес показателей
• Оптимизация бизнес-процессов
• переговоры с первыми лицами компаний
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• ABC-анализ
• Работа с ключевыми клиентами
• Лидерские качества
• Мониторинг рынка
• Проведение презентаций
• Проведение переговоров
• Продажи корпоративным клиентам
• Оптовые продажи
• Проектный менеджмент
• Управление процессами