Менеджер по продажам/B2B

Описание вакансии

TechTeam — команда IT-разработки.

Создаём сайты, платформы, мобильные приложения, CRM/ERP и другие сложные digital-продукты.

Ищем менеджера, который будет работать по уже собранной базе клиентов разных сегментов, выходить на ЛПР по телефону и назначать встречи с нашей командой.

✔️Что нужно делать:

• звонить по готовой целевой базе компаний;
• выходить на собственников, директоров и других ЛПР;
• проводить первичную квалификацию;

кратко презентовать формат сотрудничества с TechTeam;

• работать с первичными возражениями;
• делать повторные звонки по договорённости;
• назначать квалифицированные встречи;
• фиксировать результаты звонков в CRM;

❗️Самостоятельно искать компании и собирать базу не нужно — база предоставляется.

Продавать IT-проект и закрывать сделку также не нужно.

🟢Основная задача — заинтересовать ЛПР и довести контакт до состоявшейся встречи.

✔️ План:

Ориентир — 20–25 состоявшихся квалифицированных встреч в месяц.

✔️ Оплата:

Фикс — 50.000

✔️ Дополнительно:

+1500 ₽ за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу;

+5% от оплаченных сделок, пришедших из ваших лидов;

при высоких результатах процент может быть увеличен до.

🟢Потолка по бонусам нет.

🟢ВОЗМОЖНОСТЬ БЫСТРО ВЫРОСТИ ДО РОПА

✔️ Кого ищем:

есть опыт холодных звонков, телемаркетинга или B2B-продаж;

умеете быстро выходить на ЛПР;

уверенно чувствуете себя в телефонных переговорах;

умеете кратко и понятно доносить ценность предложения;

спокойно работаете с отказами;

умеете делать follow-up и не терять потенциальных клиентов;

ориентированы на результат.

Опыт работы в IT будет плюсом, но не обязателен.

✔️ Условия:

Работа в гибридном формате: ОФИС / ОНЛАЙН - гибкий рабочий формат. Необязательно целый день. Сделали нужное количество звонков, можно ехать домой.

готовая база для обзвона;

предоставляем CRM, презентации, кейсы и скрипты;

первые звонки и отработку возражений настраиваем вместе;

небольшая команда без лишней бюрократии.

✔️ В отклике напишите:

Есть ли у вас опыт холодных B2B-звонков?

С какими продуктами или услугами работали?

Сколько квалифицированных встреч в месяц считаете для себя реалистичным результатом.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• SPIN-продажи
• Планирование продаж
• Консультирование клиентов