Специалист по работе с ключевыми клиентами (Хирургия)

Описание вакансии

ООО Торговый Дом «Медихолд» — поставщик медицинских изделий для хирургии и высокотехнологичной помощи. Мы работаем с ведущими российскими и зарубежными производителями, поставляем оборудование и расходные материалы в Центральный, Северо-Западный, Уральский, Приволжский, Южный округа, Сибирь и на Дальний Восток.

Наши основные продукты — имплантаты, инструменты и расходные материалы для травматологии и ортопедии, оториноларингологии, кардио- и эндоваскулярной хирургии. Среди партнёров — научно-исследовательские институты и производственные площадки из России, Турции, Индии, Китая.

К нам приходят лучшие специалисты

Высокие стандарты работы, прозрачные процессы и сложные продукты. Скорость принятия решений и прямой путь к результату:

• Влияние без бюрократии. Вы будете поддерживать отношения с клиниками и контролировать отгрузки, не увязая в долгих согласованиях. Ваша экспертиза напрямую влияет на качество сервиса и удовлетворённость клиентов.
• Глобальный контекст. Мы в постоянном поиске новых технологий по всему миру. Рутина исключена — вы работаете с новинками рынка и оцениваете их клинический потенциал.
• Российский рынок без иллюзий. Мы знаем специфику регионов и строим сервис, которому доверяют. Это шанс применить свой опыт там, где он реально изменит качество помощи.
• Команда, в которой слышат. Мы не растем численностью ради галочки. Каждый новый человек — это усиление экспертизы. Здесь ценят инициативу и идеи, как сделать работу клиентов удобнее.

Цели позиции:

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (ЛПУ, больницы) в регионе;
• Обеспечение регулярного взаимодействия с существующей клиентской базой;
• Контроль процесса отгрузки продукции и своевременное решение операционных вопросов;
• Достижение плановых показателей по отгрузкам и прибыльности.

Функциональные обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами: Ведение и сегментация базы целевых ЛПУ. Регулярный личный контакт с ЛПР и медицинскими специалистами.
• Контроль отгрузок: Взаимодействие с логистикой, складом и клиентами для обеспечения своевременной поставки продукции.
• Администрирование и отчётность: Работа в 1С с полным циклом документооборота. Ведение CRM, подготовка регулярной отчётности.
• Обратная связь: Сбор потребностей клиентов, анализ удовлетворённости, передача информации в продуктовый отдел.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 2 лет в продажах медицинского оборудования или расходных материалов (изделий медицинского назначения);
• Развитая сеть контактов среди хирургов и административного персонала ЛПУ в Волгограде;
• Понимание специфики работы с дистрибьюторским каналом и ЛПУ;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint), опыт работы в 1С;
• Высшее медицинское, техническое или экономическое образование.

Условия сотрудничества:

• Официальное оформление с первого дня в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 с разъездным характером работы;

• Финансовые условия:
• Фиксированный оклад;
• Квартальная премия;
• Компенсация транспортных расходов;
• Оплата мобильной связи, интернета, командировочных расходов;
• Системное обучение по продукту, участие в российских и зарубежных медицинских конгрессах и выставках;
• Прозрачная система карьерного трека.

Ключевые навыки

• Медицинское оборудование
• Контроль отгрузок
• Работа с ключевыми клиентами
• Общая хирургия
• Деловая коммуникация
• Развитие ключевых клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Подготовка презентаций
• Управление продажами
• Навыки презентации