Менеджер по продажам услуг B2B

Описание вакансии

Менеджер по продажам спецтехники B2B — рост до РОПа

Привет! Я Павел, основатель АП Рентал Групп.

Мы занимаемся арендой спецтехники и обеспечением строительных объектов. Работаем как с крупными застройщиками, так и с небольшими подрядчиками.

Мы не стоим на месте: ежемесячный прирост бизнеса составляет более 30%. Сейчас расширяем команду и ищем менеджера, который разбирается в специфике спецтехники, умеет вести переговоры и хочет напрямую влиять на свой доход.

Почему эта вакансия может стать твоим следующим карьерным шагом?

• Ты получаешь оклад и процент, зависящий от маржинальности твоих продаж.
• Ты работаешь с реальными B2B-клиентами, а не просто выполняешь норматив по количеству звонков.
• Ты можешь развивать собственную клиентскую базу и получать повторные заказы.
• Ты работаешь напрямую с собственником компании и видишь, как устроен бизнес изнутри.
• У тебя есть перспектива вырасти до руководителя отдела продаж по мере развития компании и достижения результатов.

Чем предстоит заниматься

• Работать с холодной и тёплой клиентской базой, находить новых заказчиков и развивать отношения с действующими.
• Продавать услуги аренды спецтехники и подбирать решения под задачи строительных объектов.
• Общаться с руководителями строительных компаний, снабженцами, прорабами и подрядчиками.
• Выявлять потребности, вести переговоры, отрабатывать возражения и доводить сделки до заключения.
• Рассчитывать стоимость заказов, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия.
• Контролировать маржинальность заказов, выполнять планы продаж и развивать повторные продажи.
• Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и результаты работы в CRM.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который понимает специфику рынка и готов самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки.

Обязательно:

• Опыт работы в продажах аренды спецтехники от 1 года.
• Понимание строительной техники, её назначения и особенностей аренды.
• Опыт телефонных переговоров и активных B2B-продаж.
• Умение работать с возражениями, договариваться и закрывать сделки.
• Навык развития долгосрочных отношений с клиентами.
• Ответственность, самоорганизация и ориентация на финансовый результат.

Будет преимуществом опыт работы с грузоперевозками, строительными компаниями, нерудными материалами и другими смежными направлениями.

Сколько можно зарабатывать?

Мы не привязываем доход к одному фиксированному окладу. Твоя основная возможность увеличить заработок — результат собственных продаж.

Система мотивации:

• Оклад — 50 000 ₽ на руки.
• 15% от чистой маржинальности личных продаж при результате до 299 999 ₽.
• 17% при маржинальности от 300 000 до 499 999 ₽.
• 20% при маржинальности от 500 000 до 799 999 ₽.
• 25% при маржинальности от 800 000 ₽.

Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер зарабатывал больше за счёт роста продаж и прибыльности сделок. Правила расчёта маржинальности и начисления комиссии прозрачны и обсуждаются до выхода на работу.

Что мы предлагаем

• Реальную перспективу карьерного роста. В ближайшие 6–8 месяцев планируем автоматизировать значительную часть процессов. По мере развития бизнеса и при достижении результатов ты сможешь претендовать на позицию руководителя отдела продаж с перспективой формирования собственной команды.
• Прямое взаимодействие с собственником. Быстрая обратная связь, возможность предлагать решения и влиять на развитие компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ. Возможность согласовать другой формат оформления.
• Гибридный график: 5/2, с возможностью работать 1–2 дня в неделю удалённо после испытательного срока.
• Удобный офис: Москва, БЦ «Город», в двух минутах ходьбы от метро Окружная.

Нам важно не просто количество звонков. Нам нужен человек, который умеет находить потребность, договариваться на выгодных условиях, сохранять маржинальность и превращать разового заказчика в постоянного партнёра.

Если ты хочешь расти вместе с компанией, влиять на собственный доход и в перспективе перейти от личных продаж к управлению командой — давай знакомиться.

Откликайся на вакансию. Обсудим твой опыт, финансовые цели и возможности роста в АП Рентал Групп.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• amoCRM
• Теплые продажи
• Пассивные продажи
• Консультирование клиентов
• Поиск и привлечение клиентов
• Выявление потребностей
• Консультативные продажи
• Работа с CRM
• Холодные продажи