Key Account Manager (Фарма / Косметика / БАД)

Описание вакансии

Обязанности:

• Развитие и управление ключевыми клиентами компании (федеральные сети и e-commerce)
• Ведение переговоров с сетями и категорийными менеджерами
• Развитие продаж в дрогери, FMCG и e-commerce каналах
• Управление ассортиментной матрицей (ввод SKU, расширение, ротация)
• Обеспечение представленности брендов на полке и в онлайн-витринах
• Запуск промо-активностей и контроль их эффективности
• Выполнение планов по обороту, маржинальности и дистрибуции

Ключевые клиенты:

Ozon (1P, прямой контракт) Магнит Косметик (есть предложение в дарк стор с дальнейшим выходом на полку) Золотое Яблоко (в процессе переговоров на полку) Улыбка радуги Детский мир + полка другие крупные FMCG / drogerie / pharma / e-com сети Летуаль

Специфика категории:

Взрослая и детская косметика (derma / care сегмент) БАД (витамины, нутрицевтика) Работа на стыке фарма + FMCG + beauty Мультиканальная модель продаж: аптеки + дрогери + маркетплейсы + e-com.

Требования:

• Опыт работы с ключевыми клиентами в FMCG / дрогери-сетями
• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon 1P)
• Понимание специфики фарм / косметического рынка или БАД
• Навыки переговоров с байерами и категорийными менеджерами
• Опыт управления ассортиментом, матрицей и промо

Будет преимуществом:

• Опыт работы в фарм-компаниях ( дермакосметика / БАД)
• Опыт вывода брендов в федеральные сети Опыт работы с омниканальными продажами (offline + e-com).
• Владение Excel / Google Sheets (VLOOKUP, сводные таблицы, фильтры и формулы)

Условия:

• Фулл тайм без совмещений 5/2 9.00-18.00 с возможностью быть на связи вне рабочего времени
• Ежедневная / еженедельная / ежемесячная отчетность в Google таблицах + аналитика площадки
• Размер заработной платы обсуждается с успешным кандидатом