Менеджер по проектным продажам

Описание вакансии

ООО «ГИДРОЭНЕРГОСИСТЕМЫ» — производитель насосных станций под собственным брендом GRADERA.

Ищем менеджера, который уверенно чувствует себя на личных встречах, умеет выходить на нужных людей и превращать знакомство с клиентом в конкретные договорённости и сделки.

Рассматриваем кандидатов из инженерного оборудования, лизинга, продаж спецтехники, строительных материалов и других направлений активных B2B-продаж. Для нас важны ваш опыт переговоров, самостоятельность и готовность разобраться в техническом продукте.

Чем предстоит заниматься

• Работать с собственной базой проектных организаций и объектов.
• Находить потенциальных проектировщиков, заказчиков и перспективные объекты для заложения в проект или поставки насосных станций.
• Выходить на проектные организации, собственников, руководителей, технических специалистов, представителей подрядных и закупочных организаций.
• Назначать и проводить личные встречи, выявлять задачи клиента и представлять возможности компании.
• Развивать отношения с проектировщиками, заказчиками, генподрядчиками и монтажными организациями.
• Уточнять сроки реализации, бюджет, требования к поставке и условия выбора поставщика.
• Совместно с техническими специалистами готовить предложения, проводить переговоры по цене и условиям.
• Сопровождать сделки до договора, поставки и оплаты.
• Фиксировать договорённости в CRM и поддерживать регулярный контакт с участниками проекта.

Кого мы ищем

• Менеджера с успешным опытом активных B2B-продаж и личных встреч с клиентами.
• Человека, который умеет самостоятельно находить контакты, назначать встречи и выходить на принимающих решения.
• Кандидата, способного слушать, задавать содержательные вопросы и аргументированно представлять предложение.
• Переговорщика, который после встречи фиксирует следующий шаг и последовательно ведёт клиента к решению.
• Специалиста, привыкшего работать с несколькими участниками сделки и длительным согласованием.
• Человека, готового изучать насосное оборудование и особенности проектных продаж.

Опыт в лизинге, особенно в работе с оборудованием, транспортом или спецтехникой, будет полезен. Профессиональные связи среди предприятий, строительных и подрядных организаций — дополнительное преимущество.

Опыт продаж насосного оборудования желателен, но не является обязательным при сильных навыках B2B-продаж и готовности освоить продукт.

Почему эта работа может быть вам интересна

• Вы будете закладывать в проекты/продавать оборудование производителя под собственным брендом GRADERA.
• В работе будут живые встречи, переговоры и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Сможете влиять на весь ход сделки — от первого контакта до поставки.
• Ваш результат будет выражаться в реализованных проектах и повторных обращениях заказчиков.

Что считаем результатом

Подтверждённое включение оборудования в перспективные проекты, развитие действующих связей с проектировщиками. Новые заказчики, продвижение объектов к закупке, заключённые договоры и оплаченные поставки с согласованной маржой.

Как откликнуться

Расскажите, кому и что вы продавали, как организовывали личные встречи и какой сделкой особенно гордитесь. Нам интересно, какие действия помогли вам получить результат.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Организация встреч
• Работа с CRM
• Поиск и привлечение клиентов
• Инженерные системы
• Отопление
• Водоснабжение и канализация