Руководитель группы региональных продаж (Хирургия)

Описание вакансии

ООО Торговый Дом «Медихолд» — поставщик медицинских изделий для хирургии и высокотехнологичной помощи. На рынке с 2015 года.

Мы работаем с ведущими российскими и зарубежными производителями, поставляем оборудование и расходные материалы в Центральный, Северо-Западный, Уральский, Приволжский, Южный округа, Сибирь и на Дальний Восток.

Наши основные продукты — имплантаты, инструменты и расходные материалы для травматологии и ортопедии, оториноларингологии, кардио- и эндоваскулярной хирургии. Среди партнёров — научно-исследовательские институты и производственные площадки из России, Турции, Индии, Китая.

К нам приходят лучшие специалисты

Высокие стандарты работы, прозрачные процессы и сложные продукты. Скорость принятия решений и прямой путь к результату:

• Влияние без бюрократии. Вы будете управлять развитием направления на Дальнем Востоке, координировать работу регионального менеджера и строить отношения с клиниками, не увязая в долгих согласованиях. Ваша экспертиза напрямую повлияет на портфель компании.
• Глобальный контекст. Мы в постоянном поиске новых технологий по всему миру. Рутина исключена — вы работаете с новинками рынка и оцениваете их клинический потенциал.
• Российский рынок без иллюзий. Мы знаем специфику регионов и строим сервис, которому доверяют. Это шанс применить свой опыт там, где он реально изменит качество помощи, а не останется красивой презентацией.
• Команда, в которой слышат. Мы не растем численностью ради галочки. Каждый новый человек — это усиление экспертизы. Здесь ценят инициативу «без спроса» и идеи, как сделать работу клиентов удобнее.

Цели позиции:

• Развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами и Лидерами Мнений лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) Дальневосточного региона;
• Вывод на рынок и продвижение продуктового портфеля производителей из Юго-Восточной Азии;
• Координация работы регионального менеджера и развитие команды на территории ДВФО;
• Достижение и увеличение плановых показателей продаж и прибыльности.

Функциональные обязанности:

• Территориальное планирование: Разработка и реализация квартальных и годовых планов активности в соответствии с KPI; управление работой регионального менеджера.
• Работа с клиентской базой: Ведение и сегментация базы целевых групп. Регулярный личный контакт с пулом Лидеров Мнений и административным персоналом ЛПУ.
• Госпитальный маркетинг: Проведение клинических апробаций оборудования в операционных.
• Администрирование и отчётность: Работа в 1С с полным циклом документооборота. Ведение CRM, обеспечение прозрачности и преемственности информации.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3 лет в продажах медицинского оборудования или расходных материалов, из них от 1 года — в руководящей роли;
• Развитая сеть контактов среди хирургов и административного персонала ЛПУ в ДВФО;
• Понимание цикла государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и специфики работы с дистрибьюторским каналом;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint для презентаций), опыт работы в CRM-системе;
• Высшее медицинское, фармацевтическое или техническое образование.

Условия сотрудничества:

• Официальное оформление с первого дня в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 с разъездным характером работы (территория: ДВФО, базирование — Хабаровск);

• Финансовые условия:
• Фиксированный оклад;
• Квартальная премия;
• Компенсация транспортных расходов;
• Оплата мобильной связи, интернета, командировочных расходов;
• Системное обучение по продукту, участие в российских и зарубежных медицинских конгрессах и выставках;
• Прозрачная система карьерного трека.

Ключевые навыки

• Медицинское оборудование
• Общая хирургия
• Развитие продаж
• Аналитика продаж
• Контроль выполнения задач
• Организация работы сотрудников
• Привлечение новых дистрибьюторов
• Прямые продажи
• Управленческие навыки
• Продажи через дистрибьюторов
• Расходные материалы
• Медицинские изделия