BDM / B2B Sales Manager (SaaS / SEO)

Описание вакансии

Привет! :)

Мы — экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения.

Сейчас в «Умный Сервис» — B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения — мы ищем сильного B2B Sales Manager.

Умныйсервис.рф — технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах.

Нам нужен не менеджер для обработки готовых заявок, а человек, который умеет сам создавать новые сделки: определить целевую компанию, найти ЛПР, выйти на контакт, разобраться в задаче бизнеса, показать ценность продукта и довести переговоры до оплаты.

Основной фокус — средний бизнес и Enterprise.

Здесь будет много самостоятельности: можно влиять на подход к холодным продажам, тестировать новые каналы, формировать собственную воронку и напрямую видеть, как ваши действия отражаются на выручке.

✅ Что предстоит:

• Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР;
• Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы;
• Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат;
• Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку;
• Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента;
• Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты;
• Вести сделки и задачи в Битрикс24;
• Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку.

✅ Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет;
• Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise;
• Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях;
• Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат;
• Реальный опыт холодного привлечения клиентов: вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки;
• Практический опыт полного цикла продаж: поиск → первый контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → КП → закрытие;
• Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний;
• Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж.

✅ Особенно интересно будет пообщаться, если у вас есть:

• Собственная база контактов среди директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников бизнеса;
• Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР;
• Опыт длинного цикла продажи;
• Опыт продаж через тест, пилот или trial-период;
• Хорошее понимание SEO и основных метрик: позиции, трафик, поведенческие факторы;
• Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами.

✅ Какой человек у нас точно сможет быть успешным:

• Самостоятельный: не ждёт, пока ему принесут готовую базу и распишут каждый следующий шаг;
• Проактивный: постоянно ищет новые точки входа в клиента и способы усилить воронку;
• Устойчивый: не воспринимает отказ как проблему и понимает специфику холодного B2B;
• Системный: умеет работать не только «на ощущениях», но и через цифры;
• Сильный в переговорах: умеет разговаривать с ЛПР на равных и продавать через ценность, а не давление;
• Ориентированный на результат: понимает, за счёт каких действий влияет на свои продажи.

✅ Если вы решите присоединиться к нам:

• Полностью удалённая работа;
• График: 10:00–19:00 МСК;
• Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;
• Работа с собственным B2B SaaS-продуктом в сфере SEO;
• Клиенты уровня среднего бизнеса и Enterprise;
• Возможность самостоятельно развивать свою воронку, тестировать каналы и гипотезы;
• Прямое влияние на подход к продажам и развитие коммерческого направления;
• Возможность работать со сложными сделками, а не только с коротким линейным циклом;
• Большая зона ответственности без микроменеджмента;
• Возможность расти вместе с продуктом и расширять зону ответственности;
• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»;
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.

Это роль для сильного B2B-продажника, которому важно не просто получать готовые лиды, а самому создавать новые возможности, работать с сильными ЛПР и видеть прямую связь между своими действиями и результатом бизнеса.

Если вам близок такой формат — будем рады познакомиться! 🚀

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Продажи SaaS
• Enterprise Sales
• Проведение переговоров
• Работа с ЛПР
• Работа с возражениями
• Битрикс24
• SEO