Директор по продажам

Описание вакансии

Приглашаем Директора по продажам и маркетингу — руководителя, который выстроит и реализует коммерческую стратегию бизнеса по производству алюминиевых порошков. Вы будете отвечать за развитие продаж в сегменте B2B, ценообразование, маркетинг и управление командой, работая в крупной стабильной производственной компании.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга бизнеса.
• Планирование и выполнение плановых показателей по объёму продаж.
• Анализ рыночной конъюнктуры, мониторинг деятельности конкурентов.
• Формирование ценовой политики в соответствии с рыночной ситуацией и котировками LME.
• Руководство отделом продаж: планирование, мотивация, контроль KPI.
• Расширение клиентской базы в сегментах B2B (производители газобетона, строительные материалы, металлургия).
• Контроль дебиторской задолженности и условий контрактов.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Подготовка отчётности по продажам для руководства компании.
• Анализ маржинальности продуктов и клиентской базы.
• Прогнозирование спроса и планирование производства совместно с операционным блоком.

Требования:

• Высшее образование по профилю должности.
• Опыт работы на руководящих позициях в продажах от 5 лет.
• Опыт B2B-продаж в металлургической, строительной или смежных производственных отраслях от 5 лет.
• Успешный опыт вывода продуктов на рынок и расширения доли рынка.
• Глубокое понимание специфики B2B-продаж в производственном секторе.
• Опыт управления командой от 15 человек.
• Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
• Владение английским языком на уровне, достаточном для свободного ведения переговоров.
• Умение работать с CRM-системами и аналитическими инструментами.
• Стратегическое мышление и аналитический склад ума.
• Высокие коммуникативные навыки, навыки публичных выступлений и презентаций.
• Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени: РФ, СНГ, дальнее зарубежье).

Условия:

• Работа в крупной стабильной производственной компании.
• Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор.
• Место работы — г. Волгоград.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье.
• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом.
• Добровольное медицинское страхование (ДМС).
• Компенсация аренды жилья при релокации.
• Дотация на питание на территории предприятия.
• Работа в комфортной обстановке среди единомышленников.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Анализ рынка
• Стратегическое планирование
• Анализ бизнес показателей
• Навыки презентации
• Английский язык