Менеджер по продажам / Key Account Manager FMCG, сети, дистрибьюторы, HoReCa

Описание вакансии

Botavikos — российский бренд натуральной косметики, эфирных масел и ароматерапии с собственным производством. В нашем портфеле — более 400 SKU: средства для ухода за лицом, телом и волосами, эфирные и базовые масла, продукты для дома и профессионального использования.

Мы развиваем присутствие в федеральных и региональных сетях, аптечном канале, у дистрибьюторов и в HoReCa. Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет не просто сопровождать клиентов, а системно развивать выручку, ассортимент и прибыльность партнёрств.

Ваши задачи:

• Вести и развивать действующих клиентов в каналах FMCG, фарма, дистрибуция и HoReCa.
• Искать и подключать новых партнёров: косметисеские и аптечные сети, локальные сети, дистрибьюторов, отели и другие профессиональные проекты.
• Выполнять планы продаж, увеличивать товарооборот, маржинальность и представленность бренда у клиентов.
• Формировать ассортиментные матрицы, проводить листинг новинок, расширять SKU и вводить сезонные предложения.
• Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры с закупщиками и лицами, принимающими решения.
• Планировать и запускать промоактивности совместно с отделом маркетинга: акции, размещения, сезонные кампании, наборы, спецпроекты.
• Анализировать продажи, оборачиваемость, эффективность промо, остатки и потенциал развития каждой клиентской категории.
• Контролировать выполнение договорных условий, документооборот, заказы, отгрузки, возвраты и дебиторскую задолженность.
• Работать в Битрикс24: фиксировать историю коммуникаций, договорённости и задачи.
• Готовить регулярную отчётность по клиентам, продажам, прогнозам и выполнению планов.

Мы ожидаем:

• Опыт продаж в FMCG от 2 лет; опыт в косметике, аптечном ритейле, товарах для здоровья, beauty или HoReCa будет преимуществом.
• Практический опыт работы с торговыми сетями, аптечными сетями, дистрибьюторами.
• Понимание специфики листинга, ассортиментных матриц, промобюджетов, ретробонусов, маркетинговых активностей и условий поставок.
• Умение вести переговоры на уровне закупщиков и руководителей категорий, аргументированно отстаивать интересы бренда и находить взаимовыгодные решения.
• Навыки планирования продаж, работы с аналитикой и прогнозирования.
• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР, базовый анализ данных; опыт работы в CRM.
• Высокую самостоятельность, внимательность к деталям и ответственность за финансовый результат.
• Готовность к очным встречам с клиентами при необходимости.

Мы предлагаем:

• Доход: оклад от 150 000 + прозрачная премия по результатам выполнения KPI. Уровень обсуждается индивидуально по итогам интервью.
• Возможность влиять на продажи, ассортимент, маркетинговые активности и развитие ключевых каналов бренда.
• Работу с сильным, востребованным продуктом: более 400 SKU натуральной косметики.
• Прямое взаимодействие с маркетингом, продуктовой командой, производством и руководством компании.
• Официальное оформление и своевременные выплаты.
• График работы: 5/2 с 09 до 18
• Скидки на продукцию Botavikos и возможность быть частью бренда, который делает натуральную косметику доступной и понятной для широкой аудитории.

Место работы:

Москва, Каширское шоссе, дом 3, корпус 2, строение 9, БЦ Сириус Парк, офис А300.1.

Если вы умеете превращать клиентские отношения в устойчивый рост продаж, любите сильный продукт и хотите влиять на развитие бренда в FMCG, фарме и HoReCa — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Битрикс24
• 1С: Документооборот
• MS Outlook
• Ведение переговоров
• MS Excel
• B2B Продажи
• FMCG Продажи
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с локальными сетями
• 1С: Предприятие 7
• Мониторинг рынка
• Развитие ключевых клиентов
• Навыки переговоров