Директор по продажам (CSO) в бренд одежды la papa

Описание вакансии

Для молодого бренда одежды премиум уровня мы ищем в команду Директора по продажам.

О нас: Le Papa - бренд, где мы создаем одежду для мужчин, которые находят силу в балансе противоположностей. Для тех, кто выбирает осознанный подход к стилю и ценит возможность выразить себя через детали.

Сейчас мы в поиске сильного CSO, который поможет нам выстроить процессы и команду и выведет продажи на уверенные позиции.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и внедрить стратегию продаж во всех каналах (собственный e-com, маркетплейсы, опт/франшиза, возможная розница).
• Построить прозрачную воронку продаж, оцифровать этапы сделок и докрутить CRM до идеала.
• Нанять, вдохновить и вырастить сильную команду менеджеров (и выстроить для них жгучую систему мотивации).
• Постоянно работать над ростом показателей: конверсия, средний чек, длина сделки.
• Плотно работать в связке с маркетингом: обеспечивать, чтобы трафик превращался в реальные деньги, а остатки на складах не залеживались.
• Нести полную ответственность за выполнение планов и коммерческий результат компании.

Мы ищем человека, который:

• Имеет успешный опыт управления продажами в fashion-сегменте (одежда, обувь, аксессуары).
• Может подтвердить свои успехи твердыми цифрами: «было X рублей выручки — стало Y».
• Знает, как мотивировать команду продавать, а не просто «консультировать».
• Понимает unit-экономику и не делает скидок ради скидок, убивая маржу бизнеса.

Что готовы предложить:

• Амбициозные задачи и продукт, за продажи которого действительно гордишься.
• Высокий уровень дохода: фикс + живой процент/бонус от коммерческих результатов (потолка нет).
• Прямое влияние на продукт и стратегию бренда. Никакой душной корпоративной бюрократии — только бизнес, только результат.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Навыки презентации
• Управление отношениями с клиентами
• Проведение презентаций
• Навыки переговоров
• Продвижение бренда
• Управленческие навыки
• Аналитика продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Стратегическое планирование
• Развитие продаж
• Управление командой
• Анализ конкурентной среды
• Планирование продаж