Менеджер отдела продаж

Описание вакансии

Менеджер по оптовым продажам (B2B, настольные игры)

Мы — издатели и производители собственных настольных игр! Сами придумываем классные продукты, производим и влюбляем в них покупателей.

Нас знают в рынке. В наших соц сетях >500к подписчиков. Мы регулярно участвуем в отраслевых мероприятиях.

Настолки — это бизнес, который приносит радость, и сейчас мы ищем в команду сильного, надежного и зрелого b2b-продажника.

Наши клиенты — это весь спектр рынка: от уютных локальных магазинов до гигантов ритейла (Читай-город, Буквоед, Республика, Ашан, Глобус, Самокат, М.Видео и многие другие).

В нашем отделе продаж сейчас работают руководитель (РОП) и менеджер. Мы растем и хотим передать часть объемов в заботливые руки нового коллеги. У нас удаленная работа, молодой дружный коллектив и продукт, за который действительно гордо!

Чем рабаотем (все настроено и автоматизировано):

• CRM: Битрикс24.
• Складской учет: МойСклад.
• Коммуникации: Корпоративная почта и настроенная IP-АТС для звонков.

Что мы предлагаем и как помогаем продавать:

• Никакого «выжигания» на холодных звонках. Мы даем горячие лиды из нашей базы (в ней более 300 компаний!). Также мы активно привлекаем клиентов через рекламу, теплые контакты и профильные выставки. Изредка (крайне редко) нужно будет постучаться в холодную, но для этого мы даем готовую базу, проверенные контакты, сильные КП и работающие скрипты.
• Максимальная поддержка команды. Вы не останетесь один на один с проблемами. В постоянном доступе и на связи: РОП, собственник, логист, начальник склада и специалист по «Честному ЗНАКу». Все процессы отлажены.
• Удаленный формат работы с живым общением. График 5/2 с 09:00 до 18:00 (по МСК). Мы работаем из дома, но регулярно встречаемся командой в Москве, а также вместе участвуем в крупных профильных выставках.
• Стабильный доход. 120 000 рублей на руки (фикс 90к + гарантированный бонус при выполнении KPI еще 30к). Выплаты 2 раза в месяц без задержек.
• Быстрый ввод в должность. Испытательный срок — всего 1 месяц, в течение которого мы поможем вам полностью адаптироваться и войти в курс дела.

Чем предстоит заниматься (полный цикл b2b-сделки):

Сейчас у нас начинается высокий сезон, поэтому темп работы интенсивный, задач много — скучать точно не придется!

• Обрабатывать входящий поток обращений от клиентов и делать исходящие звонки по текущей базе.
• Выстраивать долгосрочные и дружеские отношения с клиентами (позвонить, узнать, как дела, презентовать новинки).
• Отправлять свежие прайсы и каталоги, собирать заказы.
• Проводить допродажи и кросс-продажи (у нас классный ассортимент, который клиенты сами хотят брать).
• Выставлять счета и контролировать поступление оплаты.
• Передавать заказы на склад, координировать отгрузку с логистом.
• Собирать обратную связь после получения товара клиентом («все ли доехало, как первые продажи?»).
• Фиксировать все шаги и историю общения в CRM.

Кого мы ищем:

• Нам важно, чтобы вы могли физически присутствовать на встречах команды и выставках.
• Опыт в B2B-продажах от 2 лет — строго обязателен. Нам важно, чтобы вы понимали специфику работы с оптовиками и юридическими лицами.
• Зрелость и ответственность. Мы ищем коллегу (оптимально от 25 лет), который умеет самостоятельно организовывать свой рабочий день на удаленке, не пропадает со связи и держит слово перед клиентами и командой.
• Уверенные навыки работы в CRM (Битрикс24), МоемСкладе, Excel и электронной почте. Ваша грамотность и системность — лицо нашей компании в переписке с крупными сетями.
• Будет огромным плюсом (но не обязательно): Опыт работы в нашей или похожей нише (настольные игры, детские товары, книги, подарки, хобби и творчество, издательства). Если вы уже продавали подобные товары — вы адаптируетесь еще быстрее!

📢 Важное условие для отклика:

Мы ищем человека, который осознанно подходит к выбору работы. Поэтому отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут.

Пожалуйста, напишите в сопроводительном письме:

Какой ваш опыт или качества помогут нашей компании и вам на этой позиции? Если матч по продукту - также уточните это.

Шаблонные отклики отправляем в архив.

Хотите продавать качественный товар, который дарит людям живые эмоции, и расти вместе с нами в высокий сезон?

Пишите сопроводительное письмо и откликайтесь, мы ждем вас в команде!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Деловая переписка
• SPIN-продажи
• Заключение договоров
• Построение воронки продаж
• Консультирование клиентов
• B2B Продажи