Менеджер по продажам В2В

Описание вакансии

Менеджер по продажам (50 звонков в день)

Мы — федеральная компания, поставляющая КИПиА, паяльное, оптическое, измерительное и силовое оборудование по всей России и в страны СНГ. Работаем в сфере электронной коммерции и активно развиваем направление корпоративных продаж.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем опытного менеджера по работе с корпоративными клиентами, который умеет самостоятельно вести B2B-продажи, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать закрепленную клиентскую базу.

Вам не придется заниматься холодным поиском: в работе — действующие корпоративные клиенты, входящие обращения и сформированная теплая база. Основная задача — качественно работать с клиентами, увеличивать объем продаж и развивать сотрудничество.

Чем предстоит заниматься

• Работать с действующей базой корпоративных клиентов и развивать продажи по закрепленным компаниям;
• Обрабатывать входящие обращения, запросы и заявки корпоративных заказчиков;
• Подбирать оборудование самостоятельно или совместно с техническими специалистами компании;
• Развивать клиентов: увеличивать объем и частоту закупок, расширять ассортимент приобретаемой продукции;
• Согласовывать коммерческие условия, скидки и специальные предложения;
• Поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми контактными лицами заказчиков;
• Вести клиентскую базу, сделки и историю взаимодействия в 1С и Битрикс24;
• Работать с показателями продаж, анализировать свою воронку и выполнять личный план.

Мы ожидаем, что вы

• Имеете успешный опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
• Умеете самостоятельно вести клиента и сделку от запроса до результата;
• Имеете опыт телефонных переговоров и деловой переписки с корпоративными заказчиками;
• Умеете выявлять потребности, аргументировать предложение и работать с возражениями;
• Понимаете принципы развития клиентской базы, допродаж и увеличения среднего чека;
• Ориентированы не только на обработку поступающих заявок, но и на активное развитие существующих клиентов.

Опыт продаж технического, промышленного, электротехнического, измерительного оборудования или смежной продукции будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• Работу без холодного поиска клиентов — действующая теплая база и входящие обращения;
• Возможность сосредоточиться непосредственно на продажах, переговорах и развитии клиентов;
• Конкурентный доход: фиксированный оклад и прозрачную систему премирования, напрямую связанную с результатами;
• Сформированную клиентскую базу и стабильный поток обращений;
• Обучение по ассортименту компании и особенностям технического оборудования;
• Поддержку технических специалистов при подборе сложных решений;
• Быструю адаптацию в продукте, 1С, Битрикс24 и внутренних сервисах компании;
• Поддержку руководителя при работе с крупными и нестандартными сделками;
• Возможности профессионального и карьерного роста внутри компании;
• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2, суббота и воскресенье — выходные;
• Рабочее время с 09:00 до 18:00 по московскому времени;
• Формат работы — удаленный;
• Доставку сотрудников от метро до бизнес-центра транспортом компании;
• Корпоративные мероприятия и командные активности;
• Поздравления с днем рождения;
• Подарки сотрудникам и их детям к Новому году;
• Мотивационные программы, конкурсы и ценные призы.

Эта позиция подойдет менеджеру, который уже знает, как устроены корпоративные продажи, умеет самостоятельно работать с клиентом и хочет зарабатывать больше за счет развития действующей клиентской базы и увеличения объема продаж.