Коммерческий директор/коммерческий переговорщик

Описание вакансии

Мы ищем человека, который умеет разговаривать, быстро думает и хочет очень много зарабатывать через результат.

Не просто "получать зарплату". Не просто "работать коммерсантом". А разбираться в клиентах, выходить на директоров, вести переговоры, расти в доходе и со временем стать сильным коммерческим управленцем.

Мы знаем, что вам нужно знать, чтобы зарабатывать очень много в топливной коммерции. Готовы учить, давать инструменты и платить за результат.

Суть роли Вы в нашей топливной компании в Новом Уренгое: находите потребителей топлива, выходите на лиц, принимающих решения, ведете переговоры, собираете информацию по потребности и помогаете доводить контакт до сделки.

Это роль для человека с высоким уровнем энергии, речи, мышления и денежной мотивации. Опыт в топливе не обязателен, если вы быстро учитесь и умеете работать с людьми.

Что получаете Доход с понятной логикой

• Фикс + KPI за коммерческий результат.
• KPI будет расписан заранее: за что именно платим и как считается результат.
• Логика выплат: основная часть KPI по текущему результату, часть - по итогам периода.
• Потолок дохода зависит от результата, а не от должностной вилки.
• Компания дает условно неограниченный ресурс на деловые встречи и развитие клиентских отношений.

За год вы можете освоить:

• продажи в топливной сфере;
• выход на ЛПР и переговоры;
• работу с маржинальностью;
• клиентскую аналитику;
• нестандартные приемы продаж и управления;
• ИИ-инструменты для поиска, анализа и подготовки коммуникации.

Свобода действий

• Не обязательность присутствия в офисе.
• Нет жесткой привязки к одному рабочему месту.
• Оцениваем не присутствие, а результат, отчетность и коммерческое движение.

Что делаете

• Ищете и развиваете потенциальных клиентов.
• Выходите на директоров, собственников, снабженцев, руководителей направлений.
• Проводите первичные переговоры и выясняете реальную потребность.
• Собираете информацию: объемы, текущий поставщик, условия, боли, сроки, критерии выбора.
• Готовите почву для коммерческого предложения.
• Работаете с возражениями и доводите разговор до следующего шага.
• Помогаете расширять реализацию топлива.
• Держите отчетность по контактам, встречам, договоренностям, расходам и результатам.

Что нужно от вас

• Умение разговаривать с людьми и быстро устанавливать контакт.
• Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в новой теме.
• Стрессоустойчивость.
• Желание зарабатывать через KPI, а не только получать фикс.
• Стратегическое мышление: видеть не только один звонок, а путь к сделке и долгосрочному клиенту.
• Командность: уметь передавать информацию и работать вместе с бизнесом.
• Готовность пройти стандартную проверку службу безопасности.

Для вас - если

• Вам тесно в работе, где платят только за присутствие.
• Вы хотите, чтобы доход зависел от результата.
• Вы умеете говорить с разными людьми и не боитесь отказов.
• Вам интересно научиться нестандартным приемам продаж и управления.
• Вы хотите стать сильным коммерческим человеком, а не просто исполнителем.

Не для вас - если

• Вы хотите высокий фикс, но не хотите отвечать за результат.
• Вам комфортнее работать по жесткому регламенту и ждать указаний.
• Вы не готовы к разъездному характеру работы.

Условия

• Работа в Новом Уренгое.
• Официальное оформление.
• Белая схема выплат.
• Фикс + KPI.
• Представительский бюджет под деловые встречи.
• Разъездной формат работы.
• Обучение продукту, продажам, коммерческому мышлению и ИИ-инструментам.

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с ключевыми клиентами
• Работа с ЛПР
• Развитие клиентской базы
• Работа с возражениями
• Активные продажи
• Деловое общение
• Навыки продаж