Проектный менеджер по продажам (теплообменное и технологическое оборудование)

Описание вакансии

ДО 300 000 ₽ НА РУКИ

О компании

Мы — крупный российский производитель металлоконструкций и опор трубопроводов для нефтегазового сектора. Сейчас мы активно диверсифицируем производство и запускаем новое направление: изготовление теплообменного и технологического оборудования, а также соединительных деталей трубопроводов (отводов, переходов, фланцев).

У нас собственные производственные мощности, финансовая устойчивость и рост выручки на 50% год к году. Бюрократия сведена к минимуму, а интересные инициативы получают поддержку руководства.

Чем предстоит заниматься

Вы станете ключевым экспертом и «интеллектуальным центром» нового направления, связывающим клиента, конструкторский отдел и производство.

• Развивать новое направление продаж теплообменного и технологического оборудования.
• Формировать клиентскую базу, вести переговоры и участвовать в тендерных процедурах.
• Обрабатывать входящие заявки по чертежам заказчика: анализировать возможность изготовления, оценивать металлоемкость и трудоемкость.
• Рассчитывать стоимость заказа совместно с экономистом и формировать технико-коммерческое предложение.
• Согласовывать технические требования с конструкторским отделом и запускать заказы в производство.
• Сопровождать сделки на всех этапах: от контроля сроков изготовления и отгрузки до работы с дебиторской задолженностью и рекламациями.

Наши ожидания

Обязательно:

• Высшее техническое или экономическое образование.
• Опыт проектных продаж теплообменного и технологического оборудования от 2–3 лет.
• Знание рынка, номенклатуры металлопроката и основ производства.
• Уверенное чтение чертежей КМ и КМД.
• Опыт работы на электронных торговых площадках.
• Владение MS Office (Excel, PowerPoint), 1С, CRM (АМО или Bitrix24).

Будет преимуществом:

• Опыт применения искусственного интеллекта.
• Собственная активная клиентская база по соединительным деталям трубопроводов.

Критерии успеха на испытательном сроке

• 1-й месяц: Формирование стратегии развития продаж, мониторинг рынка и подготовка к участию в тендерах.
• 2-й месяц: Старт продаж и первые пробные поставки.
• 3-й месяц (конец испытательного срока): Получение заказов в производство на сумму не менее 20 млн рублей.
• 1 год: Объем выручки по направлению не менее 200 млн рублей.

Условия работы

• Занятость: Полная, работа в офисе (Район ЧТЗ).
• Оплата на испытательный срок (3 месяца): Оклад 100 000 ₽ + 1,5% от маржинальной части (передела).
• Оплата после испытательного срока: Оклад 80 000 + % от маржи. Средний доход через 6–8 месяцев — 250 000–300 000 ₽ на руки.
• Соцпакет: Корпоративная мобильная связь, отпуск 28 дней, полностью «белая» зарплата без задержек.
• Командировки: Возможны, в среднем не чаще 1 раза в месяц по территории России.
• Карьерный трек: Через 12 месяцев при успешном выполнении плана — рост до Руководителя направления с возможностью расширения отдела.

Почему стоит прийти именно сейчас

Мы открываем вакансию из-за активного роста и расширения отдела, а не из-за текучки. Участие в запуске нового направления — это уникальная возможность начать работу сразу с ключевыми заказчиками, а не по остаточному принципу, когда «вкусные» контрагенты уже закреплены за другими менеджерами.

Рынок специалистов по продажам теплообменного оборудования узкий, и мы это ценим. Вы получите прямой доступ к руководству, возможность влиять на процессы и реализовывать свой профессиональный потенциал без лишней бюрократии.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Стратегия продаж
• Построение воронки продаж
• Планирование продаж
• Активные продажи
• Заключение договоров
• Анализ конкурентной среды
• Прогнозирование продаж
• Анализ воронки продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Аргументация