Менеджер по продажам (B2B, IT-услуги и продукты)

Описание вакансии

ООО «Клируэй Текнолоджис» является разработчиком программного обеспечения в области автоматизации функций и процессов Инфраструктуры Открытых Ключей (PKI) и управления и мониторинга Информационных систем под общим названием ЦУГИ, которое с марта 2022 года включено в Реестр Российских Программ (реестр Отечественного ПО), запись в реестре №13033.

ЦУГИ—программное обеспечение, на базе которого строятся продукты и специализированные решения по инвентаризации, управлению, мониторингу и автоматизации задач сопровождения ИТ-инфраструктуры и ее информационной безопасности.

Мы ищем в отдел прямых продаж опытного и целеустремленного Менеджера по продажам, который станет ключевым игроком в нашей команде, будет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и напрямую влиять на рост компании.

Ключевые задачи:

1. Полный цикл продаж:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2E, B2G) в сегментах среднего и крупного бизнеса;
• Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров, презентаций (включая онлайн-формат);
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчет TCO и ROI для клиента;
• Ведение и контроль сделок на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до подписания договора), актуализация статуса в CRM;
• Организация демонстраций, организация и проведение референс-визитов;
• Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объему продаж.

2. Работа с существующей клиентской базой и развитие новых отношений:

• Управление портфелем существующих ключевых клиентов, выявление дополнительных потребностей и продажа сопутствующих услуг (up-sell / cross-sell);
• Построение долгосрочных отношений с заказчиками.

3. Экспертиза и аналитика:

• Глубокое изучение продуктового портфеля компании;
• Проведение анализа потребностей клиента, подготовка и презентация релевантных IT и ИБ-решений;
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста.

4. Взаимодействие с внутренними командами:

• Тесная работа с техническими специалистами, проектными менеджерами и отделом маркетинга для подготовки сильных кейсов и коммерческих аргументов;
• Сопровождение проекта после заключения контракта.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в продажах IT или ИБ -услуг / решений / SaaS от 5 лет;
• Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений (длинный цикл, высокий средний чек);
• Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения проблем/задач, а не только технических фич;
• Навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
• Уверенное владение логикой профилирования и учетом стадий продаж, опыт работы в CRM-системах;
• Готовность к командировкам;
• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределенности;
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом);

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: высокий оклад + процент от закрытых сделок . Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций;
• Интересные проекты: работа с крупными российскими компаниями над технологичными задачами;
• Карьерный рост: возможности роста до руководителя направления;
• Гибридный формат и гибкий график работы;
• Профессиональное развитие: оплата профильных курсов, конференций;
• Официальное трудоустройство, ДМС, корпоративные мероприятия для сотрудников и членов их семьей.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• SaaS
• CRM
• TCO
• ROI