Менеджер по привлечению корпоративных клиентов B2B

Описание вакансии

Есть менеджеры, которым для продаж нужен поток готовых заявок. А есть те, кто умеет создать продажу сам: выбрать перспективную компанию, найти нужного человека, начать разговор и довести его до первой сделки.

Мы ищем второго.

ПринтМастер расширяет команду активных продаж в Уфе. Мы обслуживаем и ремонтируем принтеры и МФУ, заправляем картриджи, поставляем технику и расходные материалы корпоративным клиентам.

Сегодня в компании работает около 70 человек. За менеджером стоит полноценная команда: технические специалисты, сервисные инженеры, снабжение, тендерное направление и менеджеры сопровождения.

Ваша задача - открывать для ПринтМастера новые двери.

В чём суть работы

Вы самостоятельно находите компании, с которыми нам стоит работать, выходите на руководителей, закупщиков и сотрудников, отвечающих за технику и её обслуживание.

На старте это может быть просто название компании и телефон. Дальше начинается настоящая работа продавца: найти нужного человека, начать разговор, разобраться в ситуации клиента и предложить ему понятное основание для сотрудничества.

Главный результат вашей работы - компании, которые начали покупать наши товары и услуги, и маржа от реализованных сделок.

Чем предстоит заниматься

1. Самостоятельно формировать список перспективных компаний и свою воронку продаж.

2. Находить контакты и выходить на людей, принимающих решения.

3. Проводить холодные звонки, вести переписку, назначать встречи.

4. Выяснять потребности, объёмы закупок, сроки и условия работы с действующими поставщиками.

5. Находить реальную причину, по которой клиенту будет выгодно начать сотрудничество с ПринтМастером.

6. Готовить предложения вместе с техническими и профильными специалистами.

7. Обсуждать условия, работать с возражениями и возвращаться к отложенным переговорам.

8. Доводить договорённости до договора, первой поставки или запуска услуг.

9. Вести сделки в Битрикс24 и фиксировать следующий шаг по каждому клиенту.

10. После первой реализованной сделки передавать клиента менеджеру сопровождения и продолжать развивать новые продажи.

Вы узнаете себя, если

1. Можете рассказать о клиентах, которых нашли самостоятельно и довели до покупки.

2. Не боитесь холодных контактов и понимаете, что первое «нет» не всегда означает окончательный отказ.

3. Умеете задавать вопросы, слышать клиента и находить причину для смены поставщика.

4. Не ждёте постоянных напоминаний руководителя и сами двигаете сделки вперёд.

5. Нормально относитесь к CRM и фиксируете договорённости не в конце месяца, а в процессе работы.

6. Готовы отвечать за коммерческий результат: реализованные сделки и полученную маржу.

Опыт активных B2B-продаж будет преимуществом. Особенно если вы продавали услуги, оборудование, технику, IT-решения, связь или работали с корпоративными закупками.

Техническая экспертиза на старте не обязательна. Продукту, услугам и типовым задачам клиентов мы обучим.

Доход

Все суммы указаны на руки.

Фиксированный оклад - 60 000 ₽.

В первый месяц предусмотрена дополнительная премия от 20 000 ₽ за выполнение плана входа в должность.

После первого месяца доход при выполнении персонального плана начинается от 110 000 ₽. При сильном результате можно выйти на 130 000 - 150 000 ₽.

Подробный расчёт премии и план на период работы покажем на собеседовании. Вы заранее будете понимать, какой результат от вас ожидается и из чего складывается доход.

Что поможет продавать

1. Продукты и услуги, которые нужны компаниям регулярно.

2. Обучение направлениям работы и типовым задачам корпоративных клиентов.

3. Поддержка руководителя при входе в должность.

4. Помощь технических специалистов при подготовке решений и расчётов.

5. Поддержка по тендерным процедурам.

6. Отдельная команда сопровождения привлечённых клиентов.

Условия

1. Оформление по трудовому договору.

2. Выплаты два раза в месяц.

3. Полная занятость, график 5/2, восьмичасовой рабочий день.

4. Работа в офисе и выезды на встречи с клиентами.

5. Офис: Уфа, ул. Большая Гражданская, 47.

Если вам нравится момент, когда холодный контакт превращается в первый оплаченный счёт, нам стоит познакомиться.

В сопроводительном письме коротко расскажите об одной такой сделке: какого клиента вы нашли, что ему продали и какого результата добились.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Работа с юридическими лицами