Специалист отдела B2B-продаж (наружная реклама)

Описание вакансии

О компании «Перспектива»: Лидер рынка наружной рекламы в Нижнем Новгороде. Более 15 лет мы помогаем локальному бизнесу становиться заметнее, а городу — ярче. В нашем портфеле — более 3000 рекламных поверхностей: от классических билбордов до цифровых экранов и сити-форматов.

Почему стоит работать у нас:

• Работа с реальным сектором: Вы будете помогать развиваться бизнесу Нижнего Новгорода.
• Понятный продукт: Наружная реклама решает конкретную задачу привлечения трафика здесь и сейчас. Вам не придется продавать сложные IT-решения.
• Комфортная среда: Уютный офис в центре города и молодой дружный коллектив.
• Свобода от рутины: Вы занимаетесь только продажами и переговорами, а техническое сопровождение клиентов полностью берет на себя отдельный отдел ассистентов.

Ваши задачи:

• Развивать отношения с действующими клиентами, обеспечивать продления контрактов и допродажи дополнительных поверхностей.
• Активно искать новых клиентов среди бизнеса города и обрабатывать входящий поток клиентов.
• Готовить коммерческие предложения под бюджет заказчика и презентовать наши рекламные возможности.
• Выполнять планы продаж и достигать KPI.
• Системно вести воронку продаж в CRM, фиксировать все касания с клиентами.

Что важно для успеха:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (опыт в рекламе станет преимуществом). Если вы никогда не продавали наружную рекламу — научим всему с нуля.
• Навыки ведения переговоров, отработки возражений и проведения встреч. Умение продавать ценность продукта.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Желание зарабатывать: ваша мотивация напрямую отразится на размере бонусов.
• Ориентация на результат при минимуме контроля: мы даем вам цели, CRM и базу, но не стоим над душой. Вы сами знаете, сколько звонков и встреч нужно сделать сегодня, чтобы закрыть план к концу месяца.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный рабочий день (5/2, с 9:00 до 18:00).
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система без потолка (процент от личных продаж).
• Корпоративное обучение с первого дня, поддержка наставника.
• Скидки до 50% у партнеров компании.

Ключевые навыки

• Теплые продажи
• Кросс-продажи
• Наружная реклама
• Реклама
• Выявление потребностей
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• Подготовка презентаций
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Навыки переговоров
• Обучение и развитие
• Развитие продаж
• Проведение презентаций
• Ориентация на клиента
• Консультирование клиентов
• Деловое общение
• Деловая переписка
• Холодные продажи
• Навыки продаж
• Работа с большим объемом информации