Региональный менеджер по продажам

Описание вакансии

Компания «ЭнергоПром-Альянс» - российский производитель и дистрибьютор современного электротехнического оборудования классов напряжения 0,4-110 кВ приглашает в свою команду Регионального менеджера по продажам электротехнического оборудования.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, промышленные предприятия, энергосбытовые и сетевые компании, генподрядчики, строительные, сетевые, сборщики электрощитовой продукции, предприятия железнодорожного транспорта и т.д.) в закрепленном регионе для реализации сухих силовых трансформаторов и БКТП собственного производства ООО «Энергопром-Альянс». Формирование портфеля заказов и выполнение плана продаж;
• Проведение встреч с клиентами, презентация электротехнической продукции, выезды к клиентам (командировки по региону) для офлайн встреч;
• Формирование коммерческих предложений, подготовка тендерной документации (участие в электронных торгах и закрытых тендерах).
• Сопровождение сделок «под ключ»: от выставления счета до отгрузки продукции и дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с техническими специалистами завода для подготовки индивидуальных решений под требования клиента;
• Анализ рынка в регионе: мониторинг конкурентов, выявление перспективных проектов строительства и реконструкции объектов энергетики;
• Разработка стратегии работы с клиентами.

Требования:

• Высшее техническое (электроэнергетика, электротехника) или экономическое. Критично понимание специфики продукции;
• Успешный опыт личных проектных продаж сложного оборудования конечным потребителям (от 2-х лет в активных B2B продажах);
• Знание рынка электротехнической продукции;
• Умение эффективно выстраивать работу, действовать на результат, проводить переговоры на любом уровне;
• Готовность к командировкам.

Навыки:

• Уверенные навыки ведения переговоров с первыми лицами и техническими специалистами компаний;
• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги) и работа с ЭТП;
• Знание принципов работы электросетевого хозяйства и требований к трансформаторным подстанциям (будет преимуществом);
• Умение читать техническую документацию (чертежи, однолинейные схемы);
• Владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word), навыки работы в CRM-системах;
• Личные качества: Ориентация на результат, активная жизненная позиция, готовность к командировкам (до 50% рабочего времени), стрессоустойчивость, технический склад ума.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Конкурентная заработная плата: от 100 000 руб. "на руки" + % от продаж (KPI). Уровень обсуждается с успешным кандидатом.
• График работы 5/2, но с учетом активности в регионах (ненормированный рабочий день для встреч с клиентами).
• Компенсация мобильной связи.

Место работы: Офис г. Екатеринбург, ул. Старых Большевиков д. 3Д.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Стратегия продаж
• Заключение договоров
• Планирование продаж
• Активные продажи