B2B-маркетолог по лидогенерации / ABM & Outbound

Описание вакансии

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверы, системы хранения данных, GPU и решения для корпоративной IT-инфраструктуры.

Ищем B2B-маркетолога, который будет находить потенциальных клиентов и привлекать квалифицированные лиды в отдел продаж, используя AI, холодный outreach, LinkedIn и другие эффективные механики.

Нам нужен человек, которому интересно разобраться, каким компаниям сейчас могут понадобиться наши решения, как выйти на нужных людей и с каким предложением начать разговор.

Главная задача

Построить регулярный процесс привлечения заинтересованных компаний: от выбора целевых аккаунтов и исследования их задач до коммуникации, квалификации интереса и передачи в продажи.

Под квалифицированным лидом мы понимаем контакт из целевой компании, у которого выявлена релевантная задача или предметный интерес к нашим решениям и который согласился на следующий шаг: разговор с менеджером, обсуждение проекта, презентацию под свою задачу или расчёт.

Что предстоит делать

• Определять целевые сегменты и формировать списки компаний совместно с руководителем маркетинга и продажами.
• Исследовать компании: их бизнес, инфраструктуру, новости, вакансии и изменения, которые могут создавать потребность в наших решениях.
• Находить CTO, CIO, руководителей IT, инфраструктуры и других участников принятия решения.
• Собирать, обогащать и сегментировать базы компаний и контактов.
• Формулировать гипотезы о потребностях клиентов и готовить релевантные предложения.
• Запускать холодный email-outreach, коммуникации через LinkedIn, ABM-кампании и другие способы привлечения целевых клиентов.
• Тестировать сообщения, персонализацию, последовательности касаний и каналы.
• Вести первоначальную коммуникацию: обрабатывать ответы, уточнять интерес и договариваться о следующем шаге.
• Передавать квалифицированные лиды в продажи с контекстом: кто клиент, какая задача, что обсуждали и о чём договорились.
• Вместе с командой создавать материалы, которые помогают начать и развить диалог: кейсы, презентации, сравнения, исследования и персонализированные предложения.
• Анализировать качество лидов и дальнейшее движение по воронке, улучшать кампании на основании обратной связи продаж.

Вы сможете предлагать новые способы привлечения клиентов. Нам важно, чтобы выбранные механики давали измеримый результат и их можно было использовать регулярно.

AI и автоматизация

AI будет одним из основных рабочих инструментов. Компания предоставляет оплаченные ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы.

Предстоит использовать AI для:

• исследования компаний и поиска сигналов спроса;
• обработки и обогащения баз;
• подготовки персонализированных коммуникаций;
• анализа ответов и результатов кампаний;
• автоматизации повторяющихся действий.

Будет преимуществом опыт с Clay, Make, n8n, API, Claude Code, Python и другими инструментами. Владеть всем перечисленным необязательно. Важно уметь самостоятельно осваивать инструменты, проверять полученные данные и собирать работающий процесс.

Кого мы ищем

Нам интересен человек с опытом в B2B-маркетинге, лидогенерации, ABM, outbound или продуктовом маркетинге, который хочет непосредственно отвечать за привлечение клиентов.

Важно, чтобы вы:

• умели исследовать компании и понимать задачи потенциальных клиентов;
• могли объяснить, кому, почему и с каким предложением стоит обращаться;
• были готовы самостоятельно запускать коммуникации и работать с ответами;
• понимали B2B-воронку и умели взаимодействовать с продажами;
• работали с данными, CRM и результатами кампаний;
• активно использовали AI или были готовы глубоко освоить его для своих задач;
• могли организовать работу от гипотезы до результата.

Опыт в IT, SaaS, облаках, серверном оборудовании или системной интеграции будет преимуществом. Разобраться в наших продуктах помогут технические специалисты.

Нам не обязательно нужен готовый эксперт во всех каналах. Важнее самостоятельность, способность учиться и примеры задач, которые вы довели до измеримого результата.

Что предлагаем

• Официальное оформление и полную занятость.
• Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
• Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
• Доступ к CRM, аналитике и продуктовым экспертам.
• Поддержку специалистов по контенту, дизайну, SEO, PPC и аналитике.
• Оплаченные AI-инструменты и рабочие сервисы.
• Возможность экспериментировать с каналами, предложениями и автоматизацией.
• Перспективу развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.

В отклике расскажите об одной кампании привлечения B2B-клиентов: как выбирали компании и контакты, как выходили на них, что делали лично и сколько получили заинтересованных контактов, квалифицированных лидов или сделок.

Если использовали AI и автоматизацию — расскажите, какую задачу они помогли решить.

Ключевые навыки

• B2B маркетинг
• Маркетинговый анализ
• Анализ конкурентной среды
• Анализ рынка
• Маркетинговые исследования
• Разработка маркетинговой стратегии
• Исследования рынка
• Умение работать в коллективе
• B2B Продажи