Менеджер по продажам в IT-компанию (B2B, HoReCa)

Описание вакансии

Open Service — IT-компания, которая более 15 лет автоматизирует ресторанный бизнес. Мы внедряем iiko и помогаем клиентам выстроить все процессы: от кассы и склада до аналитики, оборудования, интеграций и сервиса.

С нами работают Cofix, VAFFEL, «Мамин Хлеб», Black Star Burger, Papa Johns и тысячи других заведений по всей стране.

У нас есть все для успешных продаж

• Известный продукт. Ты будешь продавать iiko — одну из самых востребованных систем автоматизации ресторанов;
• Комплексные решения. Мы предлагаем не один продукт, а целую экосистему сервисов для ресторанного бизнеса;
• Быстрый результат. Средний цикл сделки — от нескольких недель до двух месяцев. Первую продажу можно сделать уже во время обучения;
• Большой рынок. Ресторанный бизнес постоянно развивается, поэтому возможностей для поиска новых клиентов всегда хватает;

Кого мы ищем в команду: Сейчас мы в поисках менеджера по продажам, который будет отвечать за полный цикл сделки: от первого касания и демонстрации продукта, до переговоров и оплаты счета.

Что нужно делать:

• Привлекать новых клиентов: работать с холодными, тёплыми и горячими базами.
• Выстраивать эффективный первый контакт и переводить его в демо-встречи;
• Проводить онлайн-демонстрации продукта, выявлять боли клиента и презентовать решения.

Для нас важно:

• Опыт B2B-продаж сложных продуктов — даст отличную базу для быстрого старта!
• Ты когда-то работал(а) в ресторане, баре или кафе и знаешь как все устроено изнутри — будет твоим главным козырем в общении с клиентами;
• Тебе нравится гастрономия, атмосфера заведений и всё, что с этим связано;
• Ты любишь активно контактировать с людьми и обожаешь достигать результата;
• Горящие глаза — это главный ключ к успеху! Остальному научим.

Что мы гарантируем:

• Прозрачную мотивацию: оклад + % с маржи и MRR. На старте — дополнительная поддержка, пока набираешь темп;
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00, живём в ритме клиентов;
• Гибридный или удаленный формат: собираемся командой в комфортном офисе + экономим время на дорогу, работая из дома;
• Всё для работы: ноутбук, мобильная связь;
• Профессиональное развитие: обучение от наставника, нетворкинг с предпринимателями, бизнес-ивенты;
• Карьерный рост: горизонтальный, вертикальный, диагональный! У нас это не пустые слова, поддерживаем и развиваем лидеров при наставничестве от топ-менеджеров компании;
• И самое главное — это заряженная, яркая команда: мы поддерживаем друг друга, шутим, и встречаемся не только в Zoom, но и оффлайн. Участвуем в неформальных активностях и сплочаемся на нашем «Острове» в Карелии — в неповторимой атмосфере.

Готов стать частью ресторанной революции и расти с лидерами? Откликайся прямо сейчас — обсудим, как Open Service подарит буст твоей карьере! 📩

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• iiko
• HoReCa
• Подготовка коммерческих предложений
• Выявление потребностей