Менеджер по холодным продажам (SDR/лидогенератор)

Описание вакансии

Компания РАУ ИТ - ведущий интегратор с 16 летней историей имеющий в своем кейсе крупные и интересные проекты в РФ и зарубежом, свое продуктовое направление и амбициозную команду. Входим в топ 20 компаний интеграторов в Санкт-Петербурге, в топ 10 компаний, работающих на корпоративном рынке. Если тебя интересуют IT-технологии, нравится работать с людьми, интересно достигать результатов, совершенствоваться и изучать новые вещи, то приглашаем в нашу команду!

Сейчас мы в поиске активного, заряженного на рост и развитие коллеги на позицию Менеджера по холодным продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов для наших IT-решений( в том числе и холодные звонки).
• Совместно с группой маркетинга и командой продаж генерировать и отрабатывать гипотезы по поиску новых каналов привлечения лидов.
• Участвовать в отраслевых и ИТ конференциях и мероприятиях (командировки).
• Работать с холодной и теплой базой лидов: email-рассылки, звонки, сообщения в мессенджерах и пр. каналы взаимодействия.
• Проводить первичную квалификацию лидов: выявлять потребности, бюджеты и сроки у заказчика.
• Проводить онлайн-встречи для первичной демонстрации услуг и решений компании.
• Вести и актуализировать клиентскую базу в CRM-системе.
• Передавать лиды с целевыми запросами на дальнейшее завершение продажи менеджерам по продажам проектов.

Мы ждем от тебя:

• Хочешь и умеешь работать «в холодную» и имеешь соответствующий опыт.
• Знаешь, как выглядеть презентабельно. Умеешь знакомиться и заводить связи на мероприятиях.
• Обладаешь амбициями и хочешь построить карьеру в IT-продажах.
• Активен, инициативен, ответственен и умеешь работать в команде.
• Знаешь способы корректно начать и построить диалог. Не отработать скрипт, а определить реальную бизнес-задачу клиента.
• Легко обучаешься и готов погружаться в сложные IT-решения.
• Имеешь опыт работы в CRM системах.

Релевантный опыт и знание ИТ-рынка будет плюсом, но гораздо важнее твоя мотивация и желание расти.

Мы предлагаем:

• График: офисный/гибридный/удаленный формат работы с 10:00 до 19:00 по МСК (+командировки на выставки и конференции)
• Заработную плату: стабильный оклад+KPI (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально).
• Стабильность и соблюдение ТК РФ: официальное оформление, отпуск в удобное для Вас время, больничные, ДМС со стоматологией.
• Профессиональное развитие: обучение за счет компании (внутреннее и внешнее). Возможности профессионального роста, реальная возможность для самореализации;
• Команду: дружный и отзывчивый коллектив профессионалов.
• Приятные бонусы: Расширенная система мотивации и корпоративный психолог)

Мы очень внимательно относимся к процессу поддержки продаж и сотрудникам которые делают эту не простую работу. Поэтому у вас в арсенале будет:

• Активная маркетинговая поддержка продаж.
• Командная работа на сложных или больших пресейлах. Совместная работа на мероприятиях.
• Опытная команда специалистов, для квалификационной поддержи продаж.
• Ключевые статусы компании от вендора системы фирмы «1С».
• Кейсы об успешных внедрениях в статусных компаниях РФ. Например: Fesco , BIOCAD, Газпром, ВСМПО-АВИСМА, Аккую Нуклеар и пр.
• Возможность получить рекомендации от наших клиентов при ведении переговоров.
• Куратор, наставник и система обучения.

До встречи в РАУ ИТ!