Менеджер по активным продажам (промышленное оборудование)

Описание вакансии

Компания Exima PRO — поставщик промышленного оборудования, комплектующих и металлоизделий для крупнейших предприятий России (металлургия, машиностроение, производство).

13 лет на рынке B2B, собственная экспертиза в международных поставках и инженерной проработке решений.

Мы растем и ищем "сильного продавца", который умеет открывать новые рынки, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата.

Если вам интересно продавать не “коробки”, а сложные технические решения с высоким чеком — давайте знакомиться.

Чем предстоит заниматься:

Активные продажи: поиск и привлечение новых клиентов на территории Центрального федерального округа.

Полное ведение сделки: проведение технических презентаций, разработка индивидуальных решений под задачи клиента, подготовка подробных ТКП.

Тендерная работа: мониторинг государственных и коммерческих закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), участие в подготовке заявок совместно с тендерным отделом.

Переговоры: развитие отношений с действующими ключевыми заказчиками, регулярные выезды к клиентам (до 40–50% рабочего времени).

Администрирование: контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременной отгрузки продукции, ведение воронки продаж в Битрикс24 и 1С:УТ.

Аналитика: отслеживание активности конкурентов и формирование предложений по адаптации продуктовой линейки.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее техническое образование (приоритет: металлургия, машиностроение, автоматизация). Экономическое или управленческое образование рассматривается при наличии релевантного опыта в промпродажах.
• Опыт успешных B2B-продаж сложного промышленного, металлургического, энергетического оборудования от 3-х лет.
• Обязательное знание технологических процессов металлургического производства: понимание принципов работы прокатных станов, доменных печей, конвертерного производства, ЭСПЦ.
• Навыки чтения технических чертежей, схем и спецификаций.
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий (директора по закупкам, технические директора, главные инженеры). Приоритетом будет, опыт взаимодействия с внутренними подразделениями Группы НЛМК.
• Практический опыт участия в тендерах (подготовка документации, защита цены).
• Готовность к командировкам.

Мы ожидаем, что вы обладаете следующими компетенциями:

• Ориентация на результат: системное выполнение KPI по объему продаж и марже.
• Сложные переговоры: умение работать с возражениями крупных промышленных заказчиков и длинным циклом сделки (от 3 месяцев).
• Работа в режиме многозадачности без потери качества коммуникации.

Что вы получите

• доход: оклад + бонусы
• прозрачную систему мотивации без потолка
• поддержку инженеров и технических специалистов
• обучение продукту и продажам сложных решений
• возможность карьерного роста до руководителя направления
• обучение за счет компании (включая английский и китайский язык)
• официальное оформление по ТК РФ
• ДМС
• гибридный формат работы
• командировки за счет компании
• адекватное руководство и быстрые решения без бюрократии

Почему с нами интересно работать

• продаем востребованную продукцию для промышленности
• работаем с крупными предприятиями
• высокий чек и длинные сделки
• сильная команда
• реальные возможности карьерного роста
• возможность влиять на свой доход

Кому НЕ подойдет

✖ тем, кто ждет входящих заявок

✖ тем, кто не любит холодные продажи

✖ тем, кому важен только фиксированный оклад

Кому подойдет

✔ активным продавцам B2B

✔ тем, кто любит сложные переговоры

✔ тем, кому важен рост дохода

✔ тем, кто хочет развиваться в промышленном секторе

Откликайтесь, если:

Вы умеете продавать, договариваться и доводить сделки до результата.

Мы дадим продукт, поддержку и возможность хорошо зарабатывать.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Проведение переговоров
• Мониторинг рынка
• Планирование продаж