Менеджер по продажам (b2b)

Описание вакансии

Аккредитованная IT- компания, которая входит в ТОП-5 самых надежных EDI-провайдеров и операторов ЭДО на российском рынке

Компания уже работает с крупными торговыми сетями, производствами и планирует выходить на новые рынки

Пригласим в команду опытного специалиста в области продаж b2b продаж

Обязанности:

• Обработка квалифицированных лидов и прелидов от маркетинга и телемаркетинга; ведение сделки до подписания договора и оплаты.
• Передача проектов в разработку и управление первичной монетизацией после запуска; участие в выводе продаж контрагентам клиента.
• Обработка «тёплой» воронки: перевод проектов из роуминга в прямое соединение, сопровождение сделки до оплаты.
• Участие в маркетинговых мероприятиях и нетворкинге; личные встречи и презентации для принятия решения ЛПР, формирование запросов на маркетинговые материалы.
• Совместная генерация и тестирование гипотез с маркетологом; внедрение дополнительных подходов поиска клиентов.
• Ведение переговоров с разными типажами ЛПР (коммерческие и технические директора), формирование доверительных отношений.

Требования:

• Опыт работы в продажах долгого цикла и в сопровождении клиентов от 2-х лет;
• Интерес к IT-продуктам и умение поддержать диалог с ЛПР;
• Умение работать в команде;
• Опыт ведения крупных сделок в B2B-сегменте;
• Грамотная речь, коммуникабельность, самостоятельность и надежность, так как вы сами выстаиваете себе график.

Условия:

• Гибридный формат работы, есть IT-аккредитация;
• Офис 1 раз в неделю, район м. Речной Вокзал;
• Фин условия: оклад + проценты (обсуждается на собеседовании);
• Полное отсутствие микроменеджмента: не проверяется ваш экран и не пишутся отчеты ради отчетов, важен результат;
• Демократичный стиль работы, без бюрократии и долгих согласований.