Менеджер по экспортным продажам / Менеджер ВЭД

Описание вакансии

ЛЕККЕР — российский производитель инновационной продукции медицинского назначения, косметики и бытовой химии. Более 20 лет на рынке. Наша флагманская линейка — антисептики в формате маркеров (йод, зелёнка, фукорцин) — не имеет аналогов на рынке. На сегодняшний день мы активно развиваем экспортное направление: ключевой рынок — Беларусь, уже осуществлены отгрузки в Узбекистан и Киргизию. В планах — выход на рынки всех стран бывшего СССР и дальнего зарубежья.

Ищем менеджера по экспортным продажам, который возглавит развитие этого направления и вместе с нами построит систему дистрибуции на новых рынках.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Развитие экспортных продаж:

• Развивать экспортные продажи продукции компании на рынках стран СНГ и ближнего зарубежья: формировать стратегию развития дистрибуции, обеспечивать выполнение плановых показателей продаж
• Осуществлять поиск, привлечение и оценку дистрибьюторов и торговых партнёров на экспортных рынках
• Управлять ассортиментной матрицей у партнёров, инициировать расширение и ротацию ассортимента, участвовать в формировании экспортной ценовой политики

Документооборот и сопровождение поставок:

• Подготавливать коммерческую и договорную документацию для экспортных продаж: презентации, коммерческие предложения, прайс-листы, договоры, дополнительные соглашения; организовывать внутреннее согласование документов внутри компании
• Организовывать и сопровождать экспортные поставки продукции: участвовать в подготовке пакета экспортных документов, взаимодействовать с логистическими подразделениями, таможенными брокерами и перевозчиками, контролировать сроки поставки продукции партнёрам

Аналитика и продвижение:

• Проводить мониторинг и анализ экспортных рынков, конкурентной среды и коммерческих условий дистрибьюторов, анализировать ассортиментные матрицы действующих и потенциальных партнёров с целью расширения присутствия продукции компании на внешних рынках
• Участвовать в реализации мероприятий по продвижению продукции на экспортных рынках, организовывать и принимать участие в международных выставках, бизнес-миссиях и отраслевых мероприятиях

Государственная поддержка экспорта:

• Взаимодействовать с государственными институтами поддержки экспорта (Российский экспортный центр, региональные центры поддержки экспорта и иные профильные организации): готовить и подавать заявки на получение субсидий, компенсаций и льгот для экспортной деятельности компании
• Сопровождать участие компании в государственных программах поддержки экспорта: оформление необходимой документации, взаимодействие с государственными органами и профильными фондами, контроль получения мер поддержки и отчётности по ним

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ

Обязательно:

• Опыт в продажах от 2 лет, желательно в сфере ВЭД
• Английский язык на уровне ведения переговоров и деловой переписки
• Опыт работы с дистрибьюторами и торговыми партнёрами на внешних рынках
• Знание условий Инкотермс, основ таможенного оформления и экспортного документооборота
• Опыт заключения договоров поставки и договоров ВЭД
• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц
• Готовность к международным командировкам
• Уверенное владение ПК: 1С, Битрикс24, пакет MS Office

Критично важно:

• Нацеленность на результат и умение работать с длинным циклом сделки
• Системность: умение одновременно вести несколько рынков и партнёров
• Готовность строить экспортное направление практически с нуля — это возможность реально влиять на развитие бизнеса
• Готовность к командировкам

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ

• Опыт работы с медицинскими изделиями, косметикой, фармацевтикой или бытовой химией
• Опыт работы с рынками стран СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, страны ЕАЭС)
• Опыт взаимодействия с Российским экспортным центром, региональными центрами поддержки экспорта, участия в государственных программах поддержки
• Опыт вывода нового продукта на международные рынки
• Опыт работы с международными маркетплейсами
• Участие в международных выставках и бизнес-миссиях

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Условия:

• Заработная плата от 140 000 рублей на руки (по результатам собеседования; возможна бонусная составляющая от результатов продаж)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня
• График 5/2, офис в Санкт-Петербурге
• Испытательный срок 3 месяца с сохранением полного оклада
• Полностью «белая» заработная плата, оплата командировок по корпоративным стандартам

Для работы:

• Продукт с уникальным позиционированием на международном рынке — запатентованный формат антисептиков в маркерах, не имеющий прямых аналогов
• Реальная возможность строить экспортное направление с нуля и влиять на стратегию его развития
• Поддержка производства, службы качества и логистики на всех этапах работы
• Современная CRM Битрикс24, автоматизированная отчётность в 1С

Перспективы:

• Карьерный рост до руководителя экспортного направления при выполнении плановых показателей
• Участие в международных выставках, бизнес-миссиях и отраслевых мероприятиях
• Расширение зоны ответственности по мере выхода компании на новые рынки

Ключевые навыки

• ВЭД
• Экспортные продажи
• Развитие продаж
• Привлечение новых дистрибьюторов
• Английский язык
• B2B Продажи
• Ведение переговоров
• Инкотермс
• Таможенное оформление
• Заключение договоров
• Анализ рынка
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с ключевыми клиентами