Менеджер по оптовым продажам / Менеджер по развитию клиентской базы

Описание вакансии

ЛЕККЕР — российский производитель инновационной продукции медицинского назначения, косметики и бытовой химии. Более 20 лет на рынке. Флагманская линейка — антисептики в формате маркеров (йод, зелёнка, фукорцин) — не имеет аналогов. Продукция реализуется в аптечных сетях, через дистрибьюторов, на маркетплейсах и в FMCG-канале.

В связи с расширением отдела продаж открываем вакансию менеджера по продажам в сегменте среднего и мелкого опта.

Обязанности

• Активный поиск новых клиентов в сегменте среднего и мелкого опта: холодные звонки с первого контакта, переписка, работа с открытыми базами
• Формирование и расширение собственной клиентской базы
• Анализ рынка и выявление перспективных сегментов для развития продаж
• Ведение всех входящих контактов и сделок в Битрикс24
• Сопровождение клиентов: продажи, расширение ассортиментной матрицы, удержание
• Контроль отгрузок, дебиторской задолженности, выполнения договорных условий
• Выполнение индивидуального плана продаж и ключевых показателей
• Ведение документооборота: договоры, спецификации, счета
• Работа в 1С и Битрикс24
• Взаимодействие со складом, логистикой и отделом маркетинга
• Использование готовых материалов от отдела маркетинга: шаблоны КП, презентации, скрипты

Требования

Обязательные:

• Опыт работы в оптовых или B2B-продажах от 1 года
• Навыки ведения переговоров и отработки возражений
• Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналог)
• Уверенный пользователь 1С, MS Office
• Грамотная устная и письменная речь
• Нацеленность на результат и выполнение плана продаж

Будет преимуществом:

• Опыт продаж медицинских изделий, косметики, бытовой химии или продукции для аптек
• Опыт работы с дистрибьюторами, региональными аптечными сетями, небольшими магазинами
• Знание специфики среднего и мелкого опта в России
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях

Условия

• Заработная плата от 110 000 рублей на руки (оклад + премия по результатам, обсуждается индивидуально)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня
• График 5/2, офис в Санкт-Петербурге
• Испытательный срок 3 месяца с сохранением полного оклада
• Полностью «белая» заработная плата
• Прозрачная система пересмотра дохода: Performance Review каждые 6 месяцев с привязкой к KPI

Для работы предоставляем:

• Продукт с уникальным позиционированием — запатентованный формат антисептиков, не имеющий прямых аналогов
• Готовые материалы от отдела маркетинга: шаблоны КП, презентации категорий, скрипты отработки возражений
• База знаний по продуктам
• Современная CRM Битрикс24, автоматизированная работа в 1С
• Поддержка опытного Начальника отдела продаж и команды менеджеров по каналам

Ключевые навыки

• Холодные продажи
• Активные продажи
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Теплые продажи
• Развитие продаж
• Управление дебиторской задолженностью
• Работа с ключевыми клиентами
• Подготовка коммерческих предложений
• 1С-Битрикс