Территориальный менеджер по продажам

Описание вакансии

Приглашаем присоединиться к команде в роли Территориального менеджера.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами и финансами: Обеспечение выполнения плановых показателей SI, SO (выручка, маржинальность, KPI), планирование бюджета и контроль дебиторской задолженности
• Работа с клиентами: Развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми партнерами, анализ рынка и конкурентной среды, расширение каналов сбыта
• Управление персоналом: Подбор, обучение и мотивация полевой команды (торговых представителей, мерчандайзеров ), постановка задач и контроль их выполнения
• Маркетинг и аналитика: Локальная адаптация федеральных рекламных кампаний, аудит торговых точек и регулярная отчетность перед руководством

Мы ожидаем от вас:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы в FMCG от 3-х лет
• Понимание ценообразования, маржинальности, умение управлять бюджетом территории и контролировать дебиторскую задолженность
• Управление продажами: Владение техниками B2B или B2C продаж, знание воронки продаж, стандартов мерчандайзинга (при работе с розницей) и основ дистрибьюции
• Аналитика: Умение прогнозировать продажи, анализировать конкурентную среду, показатели рынка и долю компании на вверенной территории
• Инструменты автоматизации: Уверенное владение системами и программами для глубокой аналитики данных (обычно продвинутый Excel)
• Законодательство: Знание базовых законов, регулирующих коммерческую деятельность, торговлю и защиту прав потребителей в зоне ответственности
• Стратегическое мышление: Способность разрабатывать планы развития продаж, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности
• Лидерство и управление командой: Умение удаленно управлять торговыми или полевыми командами, ставить KPI, мотивировать и развивать сотрудников
• Навыки переговоров: Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров или ключевых клиентов
• Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам

Мы предлагаем:

• Возможность стать частью крупной стабильной российской FMCG компании
• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус)
• Трудоустройство по ТК РФ
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Компенсацию ГСМ
• Корпоративную мобильную связь
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Планирование продаж
• Локальные сети
• FMCG Продажи
• Региональные сети